Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план + инструкция 2019

Как открыть магазин автозапчастей — Бизнес идеи 2019

Получаем цифру в 66 300 долларов, без учета платы за аренду помещения. Стоимость аренды во многом зависит от региона, места расположения и количества квадратных метров помещения, поэтому арендные расходы мы не приводим. По отзывам владельцев таких магазинов, окупается подобный бизнес за 6-12 месяцев.

Если вы решили открыть автомагазин, то вам необходимо разобраться в особенностях данного бизнеса и составить бизнес план магазина автозапчастей.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Здесь вы можете скачать пример готового бизнес-плана магазина автозапчастей для марки Toyota. Скачать бизнес-план магазина автозапчастей [1,8 Mb] (cкачиваний: 847)

Свой бизнес – автомагазин

Исследование рынка

Стоит сразу сказать, что бизнес на продаже автозапчастей является довольно конкурентным. Этот рынок постоянно растет, и в каждом городе (а особенно большом), подобных магазинов достаточно много.

Поэтому прежде, чем начинать бизнес, необходимо провести тщательный анализ рынка. Обратите особое внимание на то, какие запчасти и детали в основном продают конкуренты.

Также исследуйте, какие части автомобилей ломаются чаще всего и требуют замены.

Далее определите, какие запчасти будут составлять ваш основной ассортимент, каких следует закупать больше, а каких меньше. Проведите анализ того, какие марки автомобилей встречаются чаще всего в вашем городе или регионе, и это также используйте при составлении ассортимента товара.

Выбор места и помещения

На самом деле, место расположения магазина автозапчастей играет очень большую роль в успешности бизнеса. Выбрав удачное место, вы уже повышаете свои шансы на успех в бизнесе во много раз. Самым оптимальным размещением будет место рядом с автосервисом, который посещают большое количество клиентов.

Если все такие места уже заняты, то стоит подыскать место в центре города, где наблюдается высокая проходимость людей. В том числе, обратите внимание на трассы и объездные дороги. Размещение автомагазина рядом с этими местами тоже может стать успешным решением.

Если вы вынуждены открывать магазин вблизи торговых точек со схожими товарами, то необходимо продумать, за счет чего вы сможете с ними конкурировать (например, за счет более низких цен, более широкого ассортимента, быстрой доставки товара по предварительному заказу и так далее).

Ассортимент товара

При составлении ассортимента товара магазина, необходимо опираться в первую очередь на то, владельцы каких автомобилей станут вашими главными клиентами. Продукцию для таких автомобилей следует закупать в более большом объеме. Однако, обеспечить широкий выбор для владельцев самых разных автомобилей вы тоже должны.

Среди ваших товаров должна быть продукция для автомобилей разного производства (отечественного и зарубежного). Для успешной работы магазина количество наименований товаров должно быть не менее 10 тысяч позиций. Примерный перечень товаров выглядит так:

  • Шины;
  • Моторное масло;
  • Свечи;
  • Зеркала;
  • Бамперы;
  • Насосы;
  • Инструменты;
  • Фары;
  • Различные фильтры;
  • Подшипники;
  • Колесные диски;
  • Глушители;
  • Дворники;
  • Лампочки;
  • Аптечки.

Не стоит пренебрегать различной мелочевкой, которая также пользуется немалым спросом. Следите за тем, чтобы самые популярные товары всегда были в наличии вашего магазина. Некоторые товары можно привозить только под заказ.

Для более простого и удобного управления ассортиментом рекомендуется использовать специальные программы для управления складским учетом, например «Мой Склад».

Обратите внимание

Обслуживание таких программ платное, однако, вы сразу же почувствуете преимущество их использования – вы сможете легко определять, какие товары более популярны, а какие менее; какие товары уже заканчиваются и их стоит закупать заново; а также прослеживать статистику продаж.

Дайте возможность клиентам заказывать товары через интернет. Для этого у вашего магазина должен быть собственный сайт, на котором будет представлен каталог товаров и информация о том, как заказать необходимую вещь. Чтобы облегчить пользователям сайта поиск нужного им товара, создайте на сайте возможность поиска по различным характеристикам: производителю, цене, названию и т.д.

Оборудование

На первоначальном этапе (особенно если вы стеснены в финансовых средствах) оборудовать магазин стоит только самым необходимым, и этого не так уж и много. В качестве витрин можно использовать стеллажи и стойки, где будут размещены самые популярные и ходовые товары.

Также рабочее место продавца должно быть оборудовано кассовым аппаратом и компьютером с проведенным интернетом, с помощью которого он сможет узнать наличие того или иного товара в магазине или на складе и дать необходимую информацию покупателю.

Также должен быть рабочий телефон для приема звонков от клиентов.

Обслуживание

Качество обслуживания играет большую роль абсолютно для каждого клиента, и это именно то, что может вывести вас в число первых среди ваших конкурентов.

Помните о том, что ваши клиенты это не только те люди, которые пользуются услугами автомастерских, но и те, которые занимаются ремонтом своих автомобилей самостоятельно.

Поэтому график работы магазина автозапчастей должен быть составлен максимально удобным для клиентов образом.

В идеале вы должны быть открыты круглую неделю и рабочий день должен длиться до позднего вечера. Когда наладится более менее постоянный поток клиентов, можно сделать магазин и круглосуточным.

Персонал

Для работы магазина автозапчастей необходимы следующие сотрудники: продавцы-консультанты, бухгалтер, администратор, менеджер по снабжению. Обязанности двух последних сотрудников может выполнять сам владелец бизнеса. Так вы сможете сэкономить на заработной плате, и самостоятельно контролировать управление магазином. Количество продавцов-консультантов зависит от графика работы магазина.

Если магазин открыт 12 часов в день или работает круглосуточно, то необходимо нанимать несколько продавцов, которые будут работать посменно.

Требования к продавцам-консультантам должны быть следующие: отличные знания устройства автомобилей и их деталей, умение заинтересовывать клиентов, знание основ эффективных продаж.

Опыт работы в аналогичной сфере, или хотя бы в сфере торговли, приветствуется.

Рекламная кампания

Для увеличения количества покупателей и спроса на товары необходимо проводить маркетинговые мероприятия, а именно: реклама в прессе, на местном телевидении; разработка и продвижение интернет-сайта магазина; распространение буклетов и визиток. Периодически рекомендуется проводить различные акции и создать систему скидок постоянным покупателям.

Также уделите внимание внешнему оформлению магазина – так минимум, должна быть яркая большая вывеска у входа в магазин.

Источник: https://inask.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey/

Открываем магазин автозапчастей

Хотя в этом секторе рынка существует высокая конкуренция, бизнес на автозапчастях продолжает оставаться прибыльным. Более того, по оценкам экспертов, данный бизнес показывает ежегодный рост более чем на 10%. Этому есть простое и обоснованное объяснение — большой возраст автомобилей.

По данным государственных органов, среди автомобилей отечественных производителей более 60% процентов парка занимают машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию. Каждый пятый автомобиль в стране — это иномарка.

Среди этих машин ситуация еще более плачевная, 75% парка — старые машины с большим пробегом.

Таким образом, открытие магазина с автозапчастями будет вполне оправданным. Примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей будет рассмотрен в этой статье, и будет дана экономическая оценка для такого предприятия.

Открыть магазин автозапчастей — особенности бизнеса

Перед тем как рассмотреть расчеты бизнес плана автомагазина запчастей, следует упомянуть о социальных, экономических, политических эффектах, которые будут достигнуты при реализации проекта.

  • Будет создан новый хозяйствующий субъект.
  • Появятся три новых рабочих вакансии.
  • Налоги в местный муниципальный бюджет ожидаются в размерах до 20 тысяч рублей ежемесячно.
  • Ожидаемая чистая прибыль — более 1 миллиона рублей в год.

Характерной особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен иметь определенные знания в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей, масла и различной атрибутики для автомобилиста.

Или, по крайней мере, грамотно и с толком выбирать сотрудников. Нужен человек, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента запчастей для будущего магазина, иначе вся эта идея будет обречена на провал.

Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками. Это вызвано тем, что основную часть прибыли предприятие будет получать от деталей, материалов и прочих товаров, поставленных на заказ. Поиск хороших поставщиков является главной задачей предпринимателя. Многие крупные дилеры имеют оптовые сайты.

Бизнес-план магазина автомобильных запасных частей

Как грамотно написать бизнес-план для магазина автозапчастей? Ниже представлен примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей. Возможно, он вам пригодится.

Продажа запчастей и деталей, различных расходных материалов рассчитанных на самый широкий круг автомобильной продукции, без специализации по маркам и брендам. Для создания магазина потребуется сумма около 1500000 рублей. Окупаемость проекта — от одного года.

Данный бизнес план автомагазина описывает торговое предприятие с минимумом инвестиций. Для магазина потребуется помещение, арендованное либо выкупленное, площадь помещения — не менее полусотни квадратных метров.

Важно

Расположение помещения — вблизи гаражных кооперативов, автосервисов, автомоек, с хорошей транспортной доступностью и парковкой.

Основной клиентурой магазина будут обычные покупатели, автолюбители и водители профессионалы, потребители автомобильных запасных деталей, предпочитающие производить ремонт самостоятельно, не обращаясь на сервисы технического обслуживания. В будущем предполагается расширение и сотрудничество с сервисами по ремонту автомобилей.

Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства. Самые ходовые товары продаются со склада, ассортимент дополняется реализацией запчастей по заказам из каталога.

Самые популярные позиции:

  • Моторные масла;
  • Колеса;
  • Шины;
  • Фильтры в ассортименте — для масла, для топлива и воздушные.
  • Запчасти для двигателя и топливной системы — свечи, сальники, прокладки, хомуты, патрубки, шланги, и другие.
  • Запчасти для ходовой части — рулевые наконечники, гранаты, подшипники;
  • Автомобильная химия в ассортименте;
  • Запчасти для электрической и прочих систем машины — ремни генераторов, дворники, лампочки, провода и т.д.
  • Глушители;
  • Аптечки;
  • Насосы;
  • Инструментарий в ассортименте;
  • Метизы, шайбы, саморезы.

Клиенту будет предоставлен выбор запчастей по разным цена, с указанием «оригинальная» и «неоригинальная деталь».

С компаниями, поставляющими самые прибыльные и ходовые запчасти, нужно заключать договора, предусматривающие дополнительные скидки.

Мелкие детали и расходники стоят почти у всех поставщиков одинаково, потому лучше работать с ближайшими. На мелкие детали торговые наценки достигают 100%.

Такие товары, как моторное масло, некоторые магазины продают из бочек. В нашем магазине моторное масло – фасованное.

Для поиска поставщиков следует посещать специализированные выставки, в сети Интернет существуют специальные сервисы и интернет-магазины, которые работают, как посредники, высылают заказные запасные части индивидуальным предпринимателям, либо подвозят их в собственные точки распространения регионах.

Технико-экономическое обоснование бизнес плана

Реальные цифры могут меняться в зависимости от территории и специализации направления бизнеса. Составим приблизительные расчеты по открытию магазина автомобильных запасных частей.

Читайте также:  Чем отличается ип от ооо: плюсы и минусы, сравнение 2019

Регистрация предприятия

Любой бизнес требует этапа регистрации, для того чтобы предприятие функционировало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем правовым и нормативным актам.

Законодательством предусматривается возможность оформления индивидуального предпринимательства, а также общества с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.

Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.

Совет

Также для легальности необходимо предоставить в органы самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия, приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет.

По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя. Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения.

Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.

Как подобрать помещение для магазина

Выше в нашей статье мы уже писали наши мысли о расположении помещения под автомагазин. Желательно, чтобы этот магазин имел свой отдельный вход и находился на первом этаже. Планируем, что наш магазин будет иметь площадь 70 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб./кв. метр. Планируем, что наш магазин будет работать круглосуточно, что позволит увеличить оборот магазина.

Чтобы выделиться из ряда других магазинов подобной тематики, нужна какая-то изюминка. Возможно, вы это создадите за счет яркого интерьера. На ремонтные работы и дизайнерские решения заложим в нашем бизнес-плане 100000 рублей.

Торговое оборудование

Для создания стиля и поддержания имиджа нашего магазина предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:

1.      Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции. Прочее кассовое оборудование.

2.      Компьютер и принтер.

3.      Стеллажи и полки, торговая витрина для обустройства торгового зала и складского помещения.

4.      Офисная мебель и стулья.

5.      Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.

6.      Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.

Планируем, что на приобретение оборудования будет потрачено 240000 рублей. Отдельно следует запланировать средства на приобретение первой партии товара. Планируем потратить на эти цели 1 млн. рублей. Дальнейшее пополнение склада по мере продажи товара.

Итого
год
   Покупка оборудования 300000
   Оборотные средства
   Ремонтные работы 100000
   Товар на реализацию 1000000
   Организационные расходы 15000
Всего расходов 1415000

Персонал.

Для любого бизнеса правильно подобранный персонал залог успеха. Планируем, что работать у нас будет три сотрудника – продавца посменно. Кстати, нестандартное решение – взять на работу продавщиц девушек в дневное время, разбирающихся в ремонте авто и рынке запчастей. Приемом товара и на подмену к продавцам будет вставать сам инициатор проекта. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга.

При выборе кандидатур на должность продавцов и менеджеров следует отдавать предпочтение технически более грамотным сотрудникам, чем с опытом работы на других, непрофильных предприятиях.

Хороший продавец, не разбирающийся в технике, но умеющий «разводить» клиентов, сможет обеспечить рост продаж в первое время, однако в последующем, когда начнутся возвраты из-за некачественной или неподходящей продукции, предприятия понесет большие потери.

Должность Кол-во Зарплата Всего
человек руб/мес ФОТ
   Продавец 3 20000 60000
ИТОГО 3 20000 60000

Рассчитаем налоги от фонда оплаты труда.

Итого Итого
1 год 2 год
   Продавец 660000 720000
ИТОГО ФОТ 660000 720000
ИТОГО НАЛОГОВ 198000 216000

Реклама.

Реклама является двигателем бизнеса. Эту аксиому знают все. Для магазина автозапчастей необходимо сделать вывеску. Стоимость вывески 30000 рублей. Закладываем на рекламные расходы ежемесячно по 5 тысяч рублей.

Планируем рекламу в сети интернет, баннеры. Хорошим средством для продажи будет открытие своего сайта. Через него можно получать заказы от клиентов на дорогие и редкие запчасти.

Стоимость создания и открытия сайта – 30000 рублей.

Считаем окупаемость бизнеса.

Средний чек в магазине автозапчастей 400 — 500 рублей. Покупатели 15-20 человек в час. Средняя наценка на товар планируется 20%.

Расчет выручки.

Итого Итого
1 год 2 год
   Выручка от реализации изделий 22176000 24192000
Всего выручка 22176000 24192000

Перечень затрат.

Итого Итого
1 год 2 год
Постоянные расходы
   Заработная плата 660000 720000
   Налоги ФОТ 198000 216000
   Арендная плата 1001000 1092000
   Амортизация 300000
   Услуги бухгалтера 77000 84000
Переменные расходы
   Стоимость реализ.товара 17980000 20160000
   Коммунальные расходы 88000 96000
   Транспорт 66000 72000
   Реклама 27000 36000
   Страховые ИП 241913 262073
   Прочие переменные расходы 110000 120000
Всего затрат 20748913 22858073

План доходов и расходов.

Итого Итого
1год 2год
   Выручка предприятия 22176000 24192000
   Себестоимость производства 20748913 22858073
   Валовая прибыль 1427087 1333927
   Проценты по кредиту
   Прибыль до налогообложения 1427087 1333927
   Налоги 221760 241920
   Чистая прибыль 1205327 1092007
   Чистая прибыль с нарастающим итогом 1205327 2297333

Окупаемость нашего магазина – 12 месяцев, рентабельность 5%.

Горизонт планирования 2 года
Выручка предприятия, руб. 46368000
Прибыль предприятия, руб. 2297333
Инвестиции в проект, руб. 1415000
Срок окупаемости, мес. 12
Рентабельность ,% 5

Возможные риски для бизнеса

  • Данная сфера бизнеса подвержена множествам внешних явлений, независящих от предпринимателя. Большую опасность представляют инфляционные процессы, курс иностранной валюты. Так, значительная часть поставщиков на рынке — зарубежные компании. При управлении магазином, следует постоянно следить за ситуацией, грамотно выстраивать ценовую политику.
  • Следует также строго придерживаться политики предложения качественных товаров, так как большое значение имеет репутация предприятия. Следует следить за поддержанием ассортимента магазина. Придерживаясь этих правил, грамотно организовывая бизнес процесс, можно развиваться на весьма конкурентном рынке.
  • В числе рисков следует упомянуть возможные перебои с поставками товара. Для того, чтобы избежать таких проблем, предполагается налаживание прямых контактов с производителями и поставщиками запасных частей, официальными дилерами наиболее ходовой продукции.

Все упомянутые риски будут особенно актуальны и трудны для преодоления в начальные периоды работы магазина, пока у него не сложилась собственная клиентская база.

Программное обеспечение для автомагазина

Поскольку ассортимент автозапчастей огромен, большинство из них реализуется на заказ. Перед менеджерами и консультантами стоит задача быстро выдать клиенту необходимую информацию о наличии требуемой детали на складах поставщиков и возможные сроки поставки. Чтобы делать эти процессы быстро и эффективно, необходимо специальное программное обеспечение.

Программ для работы автомагазина существует огромное количество. В России традиционно применяют такие программы на базе 1С Предприятие. Этот специализированный софт позволяет не только найти нужную деталь у конкретного поставщика, но и моментально выдать информацию о возможных аналогах.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/avtobiznes/otkryvaem-magazin-avtozapchastey/

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2018

В сегменте продаж автомобильных товаров всегда присутствует высокий уровень конкуренции, однако, несмотря на это, предпринимательский проект по продаже автозапчастей может оставаться прибыльным.

Согласно мнению экспертов, данный сектор показывает ежегодный прирост более чем на 10%. Вот почему мы хотим предложить вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей с расчетами.

Ниже мы рассмотрим основные особенности данного направления, а также ключевые важные моменты, которые нужно знать предпринимателю.

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств.

По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию.

Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Обратите внимание

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”.

Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления. При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе.

Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить. Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

  • Какие именно запчасти вы будете продавать? Это могут быть детали для иномарок или отечественных автомобилей, шины, аксессуары, либо дорогостоящие детали. Чтобы ответить на этот вопрос необходимо рассмотреть предложения конкурентов. Будет лучше, если вы сможете предложить эксклюзивный товар в вашем городе.
  • Ответить на вопрос, что именно продавать, помогает оценка уровня спроса. Так вы поймете, какие детали гарантированно принесут вам прибыль.
  • Формат магазина. Совсем не обязательно открывать масштабный магазин автозапчастей. В последнее время большинство клиентов пользуется услугами интернет-магазинов, где можно заказать нужную деталь. Если изначально инвестиционная нагрузка кажется вам слишком высокой, можно рассмотреть данный формат с возможностью дальнейшего расширения.
  • Конечный потребитель. Стоит заранее определиться, с кем конкретно вы будете работать. Вы можете работать исключительно условиях розницы, а можете служить посредником между поставщиками автозапчастей и сервисными центрами, станциями техобслуживания.

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-avtozapchastey

Открываем свой автомагазин

Открыть автомагазин с нуля в наше время является вполне подъемным предприятием даже для одного человека.

Автомобильный рынок с каждым годом растет, да к тому же стоит учитывать, что качество самой сборки транспорта падает.

Многие как внутренние, так и наружные детали, ранее выпускаемые в металле, сейчас делают из пластика. Это ускоряет их износ, но дает прибыль владельцам автосалонов и магазинов по продаже автозапчастей.

Но нужно понимать, что открытие такого дорогостоящего проекта, как автомагазин, потребует немалых средств. Около 80 % от первоначальной суммы вложения в бизнес уйдет на покупку самих товаров. По подсчетам многих, кто уже сталкивался с открытием подобного магазина, окупится он через два года.

Вложить изначально нужно минимум миллион рублей. Если такой суммы в наличии нет, то помочь может банк, который даст кредит, его могут оформить на специальных условиях как малому предпринимателю.

Читайте также:  Smm и smo - что это такое?

Если вы не желаете связываться с банками, то создайте бизнес в складчину с надежным товарищем, который разбирается в вопросе.

Плюсы открытия автомагазина состоят в том, что товары, предлагаемые в нем, будут иметь спрос. Минусом можно считать долгий срок окупаемости и не всегда верный выбор ассортимента, который необходимо будет каждый месяц анализировать и корректировать.

Что нужно, чтобы открыть автомагазин?

На этапе планирования необходимо решить достаточно много вопросов, чтобы открытый магазин смог стать конкурентоспособным и принести прибыль. Нужно сделать следующее:

  1. Разумным вариантом оформления бизнеса будет форма, именуемая «индивидуальный предприниматель» (ИП). Зарегистрировать ее несложно, так как в ней предусмотрено небольшое количество документов, также вы платите меньше налогов и, возможно, получаете кредит на льготных условиях. Вопрос с кредитом решается индивидуально в каждом регионе.
  2. Проведение анализа относительно выбора района и марок автомобилей. Если вы планируете продавать запчасти к иномаркам, которые часто встречаются на улицах города, либо к раритетным или дорогим машинам, то стоит задуматься об открытии магазина поближе к центру. Если же вы хотите продавать и российские запасные части к автомобилю, и зарубежные, то можно смело обосноваться в спальном районе. Благоприятное для этого место – возле станции обслуживания машин или возле автомойки. К вам будут ходить постоянные клиенты, которые, в свою очередь, посоветуют ваш магазин соседям.
  3. Выбор помещения. Тут все зависит от бюджета – если вы можете сразу закупить много товаров, то выбирайте помещение размером 30–50 м2. Если же вы ограничены в средствах или в месте наилучшего расположения будущего автомагазина площадь меньше чем 30 м2, то такой вариант тоже подойдет. Когда дело пойдет в гору и начнет окупать себя, вы легко снимете большее помещение. А вот сидеть в пустом большом магазине в ожидании клиентов – не лучшая затея.
  4. Как работодатель вы должны понимать, что вам нужны профессиональные продавцы, специализирующиеся на автомобильных запчастях, либо люди, знающие, как устроен автомобиль. Если к вам придет клиент, не знающий, как называется та или иная сломавшаяся запасная часть, но опишет ее, именно профессионал разберется, а вы получите хорошие рекомендации на будущее.
  5. Нужно продумать рекламу, чтобы в первый же день работы вы стали популярными в районе и к вам стали приходить люди даже просто посмотреть и сравнить цены.
  6. О ценах. Важный момент – не поленитесь пройтись по близлежащим магазинам, предлагающим подобные товары, запишите все цены и выставите свои чуть ниже. Кажется, что это – копейки, но люди охотно покупают там, где даже на пару рублей дешевле.

Краткий ликбез по открытию автомагазина

Обобщенная пошаговая инструкция, которая поможет распланировать задуманное предприятие, включает в себя следующие моменты:

  • Зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.
  • Законно оформить деятельность по классификатору (код ОКВЭД: 50.30.2).
  • Изучить район, в котором планируется открыть магазин, на предмет самых часто встречающихся марок машин и стран-производителей.
  • Продумать, на отечественный автопром будет ориентирован магазин или на зарубежный.
  • Наладить связи с официальными поставщиками запасных частей.
  • Выбрать помещение под автомагазин и арендовать его.
  • Найти компетентных продавцов и бухгалтера.
  • Оборудовать помещение полками, товарной стойкой, кассовыми аппаратами, компьютером, программным обеспечением, сигнализацией.
  • Продумать рекламную кампанию к открытию, сообщить об открытии магазина с помощью промоутера, раздающего рекламную продукцию.
  • Закупить ассортимент товара, расставить его в помещении.
  • Открыть магазин, подарить первым клиентам дисконтные карты или полезные мелочи для автомобиля.

Как получить ощутимую прибыль от магазина автозапчастей

Выгодно ли открыть автомагазин? Тут можно ответить утвердительно, так как все больше людей выбирают автомобиль в качестве средства передвижения. Весной состояние российских дорог ухудшается, поэтому поломки происходят часто.

Если машина зимой дислоцируется на улице, то владельцу по весне также может понадобиться много запчастей. Окупаемость бизнеса зависит от места расположения автомагазина, а также от умения переориентироваться при неверном выборе ассортимента.

За 1,5–2 года этот вид бизнеса окупится.

Бизнес-план как важнейшая часть открытия своего бизнеса

Бизнес-план поможет учесть все расходы, которые потребуются на первоначальном этапе, и четко покажет, какие правил нужно придерживаться для начала успешной карьеры бизнесмена. Он состоит из стандартных пунктов, которые нужно учитывать при открытии своего магазина или фирмы по оказанию услуг в той или иной сфере.

Резюме

Чтобы открыть автомагазин, нужно подать в налоговую инспекцию пакет документов (включая уплаченную государственную пошлину), подтверждающий ваше желание стать индивидуальным предпринимателем.

Необходимо найти помещение и взять его в аренду. Закупить автозапчасти, продажа которых и будет основной деятельностью. Важно продумать финансовые затраты – вложить свои деньги или взять кредит.

Находим продавцов и запускаем предприятие.

Основные цели

Основной целью является постоянная реализация ассортимента. Важно, чтобы товар не залеживался, тогда доход будет больше, и бизнес выйдет на чистую прибыль раньше. Первоначальные затраты должны быть большими, но не оставлять вас, к примеру, без жилья в случае провала. Нужен максимальный доход при минимальных затратах, при этом должно сохраняться качество предлагаемых товаров.

Рабочая площадка

Нужно подойти к этому вопросу серьезно и провести анализ районов города самому. Если окажется, что вам посоветовали район, где автомагазинов с аналогичной продукцией много, то придется снижать цены, чтобы переманить клиентов. А это, в свою очередь, увеличит срок окупаемости бизнеса.

Сама арендуемая площадь должна быть приемлемой по размеру для размещения всего товара. Также стоит раскрутить сайт и организовать доставку товара на дом (например, если клиент хочет купить шины или аккумулятор).

Ассортимент

Важно выделить те запчасти и расходные материалы, которые требуются для любой машины, – они должны быть в ассортименте всегда. Остальная продукция зависит от того, запчасти к каким маркам автомобилей вы будет продавать. Это стоит оценить еще на этапе выбора площадки для открытия магазина.

Как одолеть конкурентов

Чтобы люди шли именно к вам, стоит учесть следующее:

  1. Проанализируйте цены по городу и выставите чуть меньший ценник на каждый товар.
  2. Если вы торгуете эксклюзивом, то будьте готовы к организации быстрой доставки покупателю интересующего его товара.
  3. Проводите постоянный мониторинг рынка автомобильных товаров, предлагайте клиентам лучшее качество за разумные деньги.
  4. Предусмотрите систему скидок или проводите акции к каким-либо праздникам.

Маркетинговый план

Возможностей привлечь потенциальных покупателей много, но наиболее важными являются реклама в СМИ, раздача визитных карточек магазина и листовок с ценами на самые актуальные товары.

В социальных сетях модно создавать группы того или иного района города – это хорошая площадка для рекламы, если договориться с администратором группы.

Наймите программиста, который будет помогать вам с созданием сайта и поддержкой программы учета товара (она должна быть у вас).

Юридические вопросы

Для открытия автомагазина нужны следующие документы:

  • учредительные бумаги об открытии индивидуального предпринимательства;
  • заключенные договоры на поставку товаров с разными фирмами или самими заводами-производителями;
  • договоры аренды;
  • трудовые договоры с наемными работниками;
  • внутренние документы по учету товара и общему делопроизводству.

Очень нужна программа для учета товара, так как вы сможете полностью видеть движение денежных средств. Раз в три месяца нужно платить налоги, касающиеся формы предпринимательства и сотрудников.

Подсчитываем затраты на открытие автомагазина

В качестве ответа на вопрос, сколько стоит открыть автомагазин,можно назвать сумму от 800 тысяч рублей до 2 миллионов – это по большей части зависит от того, на какую сумму вы закупите первую партию товара. Статьями расходов помимо этого будут аренда помещения, заработная плата нанятым работникам, своевременная уплата налогов, реклама товара.

Одним из ключевых моментов при открытии любого бизнеса, в данном случае автомобильного, является понимание его внутренних процессов.

Магазин автозапчастей стоит открывать, если вы сами прекрасно разбираетесь в автомобилях и водите машину. Тогда вы будете понимать, что вас не обманут, да и вы окажете услуги качественно.

Важно

Ведь самая лучшая реклама для вашего магазина – это довольные клиенты, постоянно приходящие к вам за новым товаром.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-avtomagazin

Продажа автозапчастей: бизнес саморастущего спроса (бизнес-план)

С каждым годом становится всё больше автомобилей. Этот процесс, скорее всего, будет только нарастать. И как следствие будет повышаться спрос на запчасти к ним. По оценкам экспертов этот рынок в России увеличивается с каждым годом на 20%. Несмотря на такой рост, развитие бизнеса на запчастях имеет определённые сложности.

Рассмотрим особенности этого вида бизнеса, возможность открытия магазина автозапчастей, их виды, наброски бизнес-плана. В конце статьи приведём небольшой образец калькуляции по открытию магазина автозапчастей. При продуманном подходе бизнес на продаже автозапчастей является не только прибыльным, но и перспективным, быстрорастущим.

Характерные особенности бизнеса

В 20 веке бытовало мнение: для того, чтобы организовать бизнес, не обязательно разбираться в самом деле, достаточно «понимать» бизнес вообще. Приводились несколько удачных примеров таких предприятий (на многие десятки, а то и сотни тысяч неизвестных неудачных попыток).

И до сих пор такое встречается… Но если у вас нет папы губернатора или дополнительных источников дохода, скажем, с наркотиков, которыми вы поддерживаете (отмываете) бизнес, в котором не разбираетесь – лучше разобраться в деталях. Иначе самый лучший, опытный и разбирающийся управляющий вашим бизнесом (Ему ведь достаточно 20-30 т.

руб зарплаты, не так ли? Он ведь только разбирается, а не умеет «бизнес вести») рано или поздно оставит вас без данного источника дохода… в силу того, что он разбирается, а вы нет.

Рынок автозапчастей

Первая особенность торговли автозапчастями заключается в их огромном разнообразии. И тут нет большой взаимозаменяемости, как, к примеру, в продуктовом магазине – вместо чёрного можно и белый хлеб. Соответственно, если не продумать ассортимент, продажи, специализацию и т.д. можно получить склад неликвидного товара.

Особенность эта связана с большим разнообразием техники на рынке, которое со временем будет только расширяться, даже с учётом происходящего процесса унификации запчастей.

Выработано несколько подходов к выбору товара:

  1. Специализация. Магазин специализируется на определённом сегменте рынка: автозапчасти для иномарок, автозапчасти для старых автомобилей и т.д. Либо ещё более узкие специализации, скажем, автозапчасти для праворульных автомобилей или вообще конкретных фирм, моделей или частей автомобилей (трансмиссия, кузов и т.д.).
  2. Универсализация. Такие магазины либо в небольших селениях, либо огромные автомобильные супермаркеты. Большая часть автозапчастей в них продаётся под заказ. В наличие в основном наиболее ходовые товары.
  3. Расходные материалы. Близко к универсальным магазинам, но упор делается на наиболее ходовые товары, ориентированные на конкретную местность.
Читайте также:  Производство септиков для систем локальной канализации

Несколько обособленно интернет магазин автозапчастей. Во-первых, каждый из подходов может включать интернет составляющую. Во-вторых, интернет магазин может работать совсем без традиционной точки продаж. Т.е. непосредственно «с колёс» или по почте.

В сегменте продаж автозапчастей, вероятнее всего, в ближайшее будущее интернет магазин, как самостоятельное явление, не заменит традиционные магазины. Связано это в первую очередь с тем, что многим автомобилистам нужна консультация, которую в интернете проводить не всегда представляется возможным.

С другой стороны, как инструмент ведения бизнеса, интернет весьма удобен: заказы, подбор запчастей, доставка и т.д.

В первую очередь потребуется определиться, каким товаром наполнять магазин. Это связано с финансовыми возможностями.

Понятно, что для универсальных магазинов потребуются более значительные вложения, уровень неликвидных товаров в них будет выше, как следствие больше средств в длительном обороте.

Также имеется прямая взаимосвязь с районом расположения магазина: спрос (какие автомобили преобладают) и предложение (плотность конкуренции).

Баланс спроса и предложения

Несколько слов о спросе-предложении, раз речь зашла об этой теме. Практически повсеместно имеется спрос на широкий спектр автозапчастей. Поэтому имеет смысл проанализировать рынок на предмет баланса спроса-предложения в конкретном месте, предполагаемого открытия магазина.

Предлагается следующая градация:

  • высокий спрос, много предложений;
  • высокий спрос, недостаточно предложений;
  • умеренный спрос на группу товаров, недостаточно предложений;
  • низкий спрос на специализированные товары, практически отсутствуют предложения.

Требуется пояснения градации. Во-первых, здесь не имеются ввиду универсальные товары, такие товары могут продаваться в любом автомагазине, как сопутствующие. Имеется ввиду ориентация магазина на автозапчасти конкретных автомобилей в зависимости от местоположения.

В случаях с выявлением высокого спроса, даже с большим количеством предложений всегда имеются варианты манёвра. Изначально – это расположение магазина. При большом спросе нередко автолюбители покупают товар в ближайшем магазине. Затем ценовая политика: поставщики, уменьшение расходов и т.д.

При умеренном спросе, т.е. имеются определённые автомобили, в относительно небольшом количестве, но запчасти к ним не везде можно найти. Специализированный магазин, ориентированный на широкий спектр не слишком распространённых автомобилей.

Совет

И последний случай: есть специфическая техника, но запчасти на неё отсутствуют на рынке. Фактически случай специализированного магазина. Имеет смысл в больших населённых пунктах. Обычно не массовые продажи, но на весьма дорогие автомобили.

На наш взгляд это те ниши рынка, которые можно рассматривать. Готовый бизнес-план магазина автозапчастей  должен обязательно включать проработанный анализ спроса и предложения.

Как бы тщательно ни был проведён первоначальный анализ, в какой-то части он всё равно будет ошибочен в силу отсутствия статистики. Помимо этого тенденции на авторынке со временем меняются. Поэтому анализ спроса-предложения нужно будет проводить постоянно.

В режиме действующего магазина он несколько упрощается: статистика продаж и статистика обращений покупателей, плюс анализ рынка автомобилей в регионе.

Помещение

Помещение зависит от выбранного варианта ведения бизнеса и конкретного наполнения магазина. Чем более универсальный магазин, тем больше потребуется места. Начинаются такие магазины с небольших павильонов от 20 кв. метров.

Наполнение магазина также диктуется его расположением. Наиболее удобное месторасположение для небольших магазинчиков рядом со станциями техобслуживания, ремонтными мастерскими, авторынками и т.д.

Крупные универсальные магазины и специализированные особых требований нет. Пожалуй для крупных универсальных автомагазинов желательно иметь хороший подъезд и вместительную парковку. А в единственный специализированный магазин владельцы спецтехники приедут и за город, если в нём будет обеспечено решение их проблем.

Персонал

Ключевой момент в организации магазина автозапчастей – подбор персонала. Особые требования к подбору продавцов-консультантов. По оценкам специалистов половина успеха в этом бизнесе зависит от квалификации продавца.

Квалифицированный продавец должен разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими, обращаться с интернетом, чтобы вовремя найти ответ на вопрос и сделать заказ. Лишь на втором плане умение продавать.

Дело в том, что лучший менеджер может временно обеспечить рост продаж, пока не накопится ряд проблем из-за его технической некомпетентности: возврат товара, возмещение убытков и т.д. Поэтому в магазине по продаже запчастей приоритетней продавец-технарь продавца-менеджера.

Требований к остальному персоналу особых нет. По количеству персонал также зависит от формата магазина. В небольшом киоске достаточно одного-двух. Большой магазин может состоять из нескольких отделов с соответствующим набором персонала: продавцы, консультанты, грузчики и т.д.

Маркетинг

Как и любой бизнес с высокой конкуренцией, магазин автозапчастей нуждается в продуманном маркетинге. Чем больше магазин, тем вложения в маркетинг должны быть выше.

Маркетинг включает взаимосвязанные:

  • рекламную политику;
  • работу по привлечению постоянных клиентов;
  • расширение рынка;
  • анализ конкурентной среды.

Небольшому павильону достаточно вывески и работы с постоянными клиентами. Расширение бизнеса влечёт привлечение других инструментов: комплексные услуги, скидки, акции и т.д. Помимо этого желательно включать в маркетинговые планы гибкую реакцию на изменение в конкурентной среде, вплоть до исключения из продажи некоторых товаров.

Рекомендации по наполнению

Большая доля запчастей в небольших автомагазинах продаётся под заказ. И тут важно наладить устойчивые связи с поставщиками автозапчастей, обеспечить быструю и надёжную логистику. Скорость исполнения заказа ещё один важный фактор в развитии автомагазина.

Рекомендуется наполнять магазин в первую очередь товарами повышенного спроса с ориентацией на регион: свечи, ремни, лампы, масла, герметики и т.д.

Документы

Деятельность не требует лицензирования. Форма собственности зависит от удобства работы. Если часть покупателей планируются организации, то в этом случае удобней бывают различные формы акционирования. В большинстве случаев достаточно ИП.

Документы:

  • набор учредительной документации;
  • набор необходимых договоров (с заказчиками, с поставщиками, аренды и т.д.);
  • набор внутренней документации (журнал заказов, журнал продаж и т.д).

Примерная калькуляция

Завершает бизнес-план магазина автозапчастей финансовый план. Финансовый план является итоговым документом, ориентируясь на который можно оценивать выгодность бизнеса.

Для выработки финансового плана необходимо изначально уточнить все остальные пункты. Мы приведём небольшую примерную калькуляцию для оценки возможностей бизнеса.

Вообще данный бизнес характеризуется достаточно значительным начальным капиталовложением.

Начальные данные. Небольшой павильон – 50 кв.м., арендуемый. 2 продавца-консультанта. Средняя наценка – 30%. Средняя предполагаемая месячная выручка – 0,6 – 1,0 млн. рублей.

Начальные затратыСумма
Ремонт помещения 50 – 100 т.р.
Оборудование, мебель 50 – 100 т.р.
Маркетинг 10 – 30 т.р.
Иные затраты 10 – 30 т.р.
Итого 120 – 260 т.р.

Помимо этого на начальное наполнение магазина потребуется по разным оценкам от 1,5 до 2,0 млн. рублей.

Ежемесячные затратыСумма
Аренда 20 – 60 т.р.
Товары 500 – 800 т.р.
Фонд зарплаты 30 – 50 т.р.
Иные расходы 20 – 50 т.р.
Итого 570 – 960 т.р.

В месяц чистой прибыли получаем ориентировочно: 20 – 100 т.рублей. Окупаемость от полугода до полутора лет после выхода на точку рентабельности. Вывод на рентабельность может составлять до полугода.

Источник: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-magazina-avtozapchastej.html

Бизнес идея: открытие магазина автозапчастей

Бизнес по продаже запчастей – это сфера с высокой долей конкуренции. Но если правильно подойти к этому делу, то можно получать приличный доход. Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин молодому предпринимателю.

Как правильно начать этот бизнес

Предприниматель, которой хочет открыть свой магазин должен разбираться в запчастях и машинах. Если у вас не будет знаний, то открывать этот бизнес будет сложно и невыгодно. Можно перед тем, как открывать свое дело поработать в магазине запчастей и ознакомиться со всеми деталями. Проработав в магазине запчастей можно отлично изучить спрос потребителей и узнать все о поставщиках.

Возможные риски

Для того чтобы создать свой бизнес вам придется много работать, так как рынок по продаже запчастей имеет много конкурентов. И чтобы все шли к вам в магазин, у него должны быть преимущества. Для большого города можно специализироваться на запчастях проверенных производителей, а в небольшом городке продавать только ходовые запчасти.

Пошаговое руководство

Выбор месторасположение магазина. Ограничений по выбору места нет. Практика показывает, что востребованные запчасти популярны на любом месторасположении. Важно расположить магазин, чтобы не было рядом конкурентов. У магазина должна быть стоянка и обязательный к зданию подъезд.

Площадь помещения должна быть не менее 50 квадратных метров. В договоре по аренде обратите внимание на: коммунальные платежи, кто за что платит, точный срок аренды помещения.

Также помещение должно соответствовать нормам органов надзора.

Площадь должна соответствовать допустимым нормам, возможность в оборудовании торгового зала, подсобного помещения и склада, еще там должны быть все коммуникации.

Какое оборудование необходимо приобрести

Для магазина нужно купить специальную и удобную мебель для работы. Также понадобится выход в интернет. Установить специальную программу для облегчения работы. Все это обойдется примерно в 300 000 рублей.

Еще для доставки товаров и запчастей понадобится автомобиль. Эта необходимость нужна будет регулярно.

Набор сотрудников для работы

Выбирать на работу продавцов нужно по профессиональным качествам. Знание машин, опыт работы в продаже запчастей это только приветствуется. Выбрав специалистов на должность продавцов, они обеспечат большие продажи и рост постоянных клиентов. На зарплате не стоит жадничать, для людей, понимающих в работе должна быть достойная оплата труда.

Сначала; & можно самому управлять и вести документацию. Так как работа с поставщиками непростая. А в дальнейшем, если бизнес будет развиваться, то понадобится менеджер по продажам.

Финансовую отчетность для небольшого магазина может составить компания по аутсорсингу. Требуется также нанять человека с почасовой оплатой для уборки помещений. Также желательно нанять охранника.

Как правильно зарегистрировать магазин

Собрать необходимый пакет документов и можно регистрировать магазин в налоговой инспекции как ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (Индивидуальный предприниматель).

Если оформить магазин как ИП, то работать только с физическими лицами. Но плюс только в том, что оформление более быстрое с минимальным пакетом документов, а вот ООО долгий и длительный процесс.

Преимущества магазина

Самое важное для клиентов — это качественный товар и быстрые доставки. Самое главное чтобы товар был высококачественный и тогда у магазина будет много клиентов. Закупайте товар только у официальных дистрибьюторов. Также можно на вывесках вывешивать название фирм, с какими вы работаете.

Итак, чтобы открыть собственный магазин необходимо приблизительно: 2 500 000 рублей. А наценка на товар в скором будущем оправдает ваши вложения. Если вы будете работать по четкому плану и предугадывать риски, то через год свой бизнес можно будет расширить.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-53111/

Ссылка на основную публикацию