Понятие и классификация логотипа — что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

В этой статье мы поговорим про эффективность логотипа. В чем она выражается и как создать действительно эффективный логотип.

Формула AIDA

Разработана формула, получившая широкое распространение и известность – формула AIDA, демонстрирующая готовность потребителя совершить покупку.

Кроме того, формула показывает действия, совершение которых простимулирует потенциального потребителя перейти на следующий уровень и в результате – стать покупателем. Совершение этих действий – разнообразно.

Можно принять на работу людей и оплачивать их труд.

В чем же будет состоять их труд? – В том, что они будут стоять на улице и привлекать прохожих. Таким образом при помощи большого количества промоутеров – можно пройти 1 этап AIDA.

Можно заменить людей «роботами» (автоматизировать процессы привлечения) – установить банеры расклеить, разослать объявления, настроить рекламу, крутить её по ТВ. Тем самым можно сэкономить на рекламе. Для реализации каждого этапа существует много вариантов.

Однако встает важный вопрос их работоспособности и стоимости. Но продавцу нужна зарплата!

В AIDA существует уровень, предполагающий наличие продавца. Это последний уровень – побуждения действовать. Расстановкой точек над «i», снятием возражений и прочими важными вещами занимается продавец. А продавец – человек. Работающий человек, которому нужно платить.

Это значит, что каждый магазин, реализующий ваш продукт нужно «оборудовать» продавцом. Тогда он обязательно поможет сделать правильный (для вас) выбор, пройти последний шаг и вручить деньги за ваш продукт этому самому продавцу. Эффективность логотипа вместо продавца.

Если ваша продукция стоит в 100 магазинах – то нужно 100 продавцов. А если в 1000 – тогда 1000? Они способствуют увеличению конверсии и, следовательно, просто необходимы.

Можно обойтись и без них, но в случае возникновения у потребителя вопросов – они останутся без ответов, а, следовательно, сделать последний шаг он врятли решиться. Как обойтись без продавца? – Можно заменить его эффективным логотипом.

И если он действительно эффективный – тогда бесплатная замена продавца, выполняющая ту же самую работу найдена.

Логотип работает на вас

Логотип легко используется вместо продавцов, а значит позволяет экономить бешеные деньги. Он способствует узнаваемости. Увеличивает скорость выбора.

Это критично, если говорить об импульсных покупках. По большом счёте логотип мотивирует купить, играет роль «напоминалки» о том, что нужно было совершить покупку, пробуждает желание.

И, конечно, помогает найти продукт именно вашей компании.

Если вы решили заказать создание логотипа – значит вы качественно выделяетесь среди конкурентов, становитесь обособленным. Он способен транслировать идеи, заложенные в продукт или компанию. Это в свою очередь запускает цепочку формирования в голове потребителя образов – бренда.

А бренд – гарантирует качество продукта, снимает возражения. По факту логотип – эффективная замена продавцам и настолько же эффективный способ экономии. Поэтому создание логотипа – это не расходы, а инвестиции. Инвестиции, которые очень быстро окупают себя.

Конечно, если он эффективен.

Эффективный логотип поможет заработать

НАСТОЯЩИЙ лого – всегда действует эффективно и наделяется целым рядом качеств: В него должна быть заложена идея. А логотип – это способ её транслировать.

Мотивирует потребителя сделать покупку не логотип, а идея, транслируемая им. Отсутствие идеи, как можно догадаться – отсутствие продаж, совершенных логотипом.

Когда за логотипом нет идеи – он может вызывать только эстетическое удовольствие от его лицезрения. Он должен иметь индивидуальность.

Поняли, что пора инвестировать в создание бренда?

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Чтобы логотип транслировал исключительно вашу идею – важна уникальность логотипа. Не уникальный логотип может путать потребителя, передавать идеи других производителей и, собственно, способствовать продажам их товаров.

Важно понимать, что уникальность не то же самое, что навороченность. В нашем случае чем навороченнее и сложнее логотип, тем он сложнее к пониманию потребителем. А разбираться ему что обозначает ваш логотип – некогда. Как и покупать непонятный товар.

Поэтому понятность и лаконичность – то, что должно характеризовать его.

«Заражение». Крутой логотип – не обязательно красивый или интересный (лишним это, конечно, не бывает). Крутой логотип – тот, который смог «заразить» идеей, стоящей за ним максимальное количество потребителей. И чем больше её ценность, тем серьезнее они будут «заражаться».

Ищу логотип. Живым

Лого способствует передачи «зараженным» идей мысли о том, что нужно купить ваш продукт. Он становится мотиватором для совершения покупки. По этой причине он выступает в качестве отличного продавца, который не просит зарплаты, а только продаёт, продаёт и ПРОДАЁТ. Кроме того, он работает без перерыва и выходных 24/7/365.

И чтобы заполучить такой ценный кадр в своё подчинение – нужно инвестировать. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: ИНВЕСТИРОВАТЬ. Не потратить деньги, а ИНВЕСТИРОВАТЬ. Безусловно, можно воспользоваться бесплатным ПО, создающим логотипы.

Но они создадут лишь значок, не имеющий никакой ценности для компании. ОН просто нарисует красивое изображение. Программе чужда идейность.

А не понимая самой концепции идеи – нельзя создать что-то, что будет её транслировать в массы.

Осознать идею, которую необходимо передать людям и перенести её в логотип – под силу только человеку. Поэтому нужно прибегнуть к помощи дизайнера. Но прежде чем это сделать поймите сами: какую идею передавать, объясните её. Траты на дизайнера могут быть разными.

Они складываются из целого ряда обстоятельств. Везение и точность переданной идеи – не последние в этом списке.

Можно совершенно случайно наткнуться на дизайнера, который создаст то, что нужно вам и вашему потребителю и потратить на это тысячу, а можно выкинуть миллион и не получить ровным счетом НИ-ЧЕ-ГО.

Логотип – залог прибыли

Не бойтесь платить за логотип. Я в очередной раз подчеркну, что это не расходы, а инвестиция. Причем легко окупаемая инвестиция, которая со временем принесет плоды.

Логотип работает и зарабатывает потому что способен заменить продавцов, способен мотивировать на покупку ваших продуктов. Эффективность логотипа в разы возрастает, когда вы используете вместе с лого впечатляющий фирменным стиль.

Это уже часть процесса, который называется создание бренда или «брендинг«.

Всегда, когда потребитель замечает логотип у него, формируются образы в голове, заставляющие его достать кошелек и купить продукт. И противостоять этому бессмысленно, а спорить – глупо. Это своего рода рефлекс, выработанный при помощи идеи.

Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

Используйте ползунки ниже, чтобы рассказать нам о своем бренде, и мы переведем его в основной цвет логотипа.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной цвет логотипа – красный, универсальный признак волнения, страсти, гнева и сексуальности. Ищете громкий, игривый, молодой или современный цвет? Красный – это ваш путь.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Думаете, что белый – это отсутствие цвета? Белый цвет молодости и экономности, но может работать практически на любой бренд. Как нейтральный цвет, рассмотрите белый как вторичный акцент.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной цвет логотипа оранжевый. Оранжевый — бодрящий, игривый цвет, производный от красного (тепло) и желтого (радость). Используйте оранжевый, чтобы выделиться из толпы. Он используется реже, чем красный, но по-прежнему обладает энергичным эффектом.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Хотите выглядеть стильно, современно и роскошно? Время использовать черный. Хотите быть экономичным и доступным? Держись подальше от темной стороны.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной цвет логотипа – фиолетовый (пурпурный), сочетание тепла и прохлады, страсть красного с безмятежностью голубого. Используйте пурпурный, чтобы казаться роскошным, ультрасовременным или мудрым. Кроме того он содержит намек на женственность.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной логотип цвет желтый, он доступный, солнечный, дружелюбный. Желтый цвет источает радость (вспомним подсолнухи и улыбающиеся лица). Выберите желтый, и ваш бренд будет излучать энергию молодости.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной логотип – розовый, он символизирует романтичность и женственность, но при этом невероятно универсален. От нежного розового до неонового пурпурного, выберите розовый для современного, юношеского, роскошного образа.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Ваш основной цвет логотипа – зеленый, максимальная универсальность. Зеленый не связан с определенными чертами личности, но он имеет сильных культурных ассоциаций. Он связан с природой, здоровьем, ростом, возрождением с деньгами и процветанием. Таким образом, будь то финансы или садоводство, зеленый может быть для вас.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Серый — цвет зрелого, классического и серьезного. Используйте темные оттенки, чтобы добавить тайну. Используйте светлые оттенки серого, чтобы быть более доступным.

Читайте также:  Отпуск военнослужащих по контракту: условия получения и расчёт

Оставайтесь в моде! Тенденции дизайна меняются каждый год.

Хотя невозможно обновлять цветовую палитру вашего бренда после выхода каждого нового тренда, просто знание последних тенденций в цвете может принести пользу вашему бренду.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Сделайте свой бренд грубым, мужским или серьезным. Коричневый очень мало используется, поэтому вы будете выделяться среди конкурентов.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Ваш основной цвет логотипа синий, король цветов. Синий появляется в более чем половине всех логотипов, потому что он представляет интеллект, надежность и зрелость.

Технологические компании и крупные корпорации стремятся к устойчивости и безопасности синего. Настоящий синий цвет позаботится о том, чтобы к вам относились серьезно.

У вас есть цвет логотипа. Великолепно! Мы рекомендуем использовать его в качестве основного цвета в дизайне вашего логотипа, чтобы выразить индивидуальность вашего бренда.

Но помните, вы не ограничены только одним цветом логотипа. Выбор основного цвета с двумя или тремя цветовыми акцентами может выделить другие особенности бренда. Кроме того, если ваш бренд представлен различными продуктами, дополнительные цвета – отличный способ отличить их.

Отправьте нам данные по цвету вашего логотипа и мы свяжемся с вами для создания вашего нового лого.

Источник: https://mindrepublic.ru/articles/ehffektivnost-logotipa

3 способа выделиться среди конкурентов — ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

Здравствуйте, друзья. В этой статье я хочу рассказать Вам, как выделиться среди конкурентов. Допустим, Ваша компания оказывает какие-то рекламные услуги. Ответьте себе на вопрос: Почему клиент должен выбрать именно Вас?

При таком вопросе менеджеры часто оказываются в одной из двух ситуаций.

Ситуация 1. Менеджер перечисляет слишком банальные и очевидные отличия от конкурентов:

  • у нас индивидуальный подход;
  • у нас хорошие цены;
  • у нас хорошее качество.

Это говорят абсолютно все. Нет ни одной компании, которая бы сказала: “Знаете, а качество у нас хромает”. Эти банальности клиент уже просто не воспринимает.

Ситуация 2. На вопрос: “Почему клиент должен выбрать именно нас?”, сотрудник вообще не знает, что нужно ответить. В ответ вообще тишина.

У меня были такие клиенты, которые говорили, что не знают особенностей своей фирмы, по какой причине клиент должен именно с ними сотрудничать, потому что таких компаний только в Москве 20 тысяч.

Именно здесь кроются основные проблемы. Сотрудник не может продать компанию самому себе, объяснить, почему нужно пользоваться услугами именно в его компании. Поэтому он не может свою уверенность передать клиенту. Он может принимать звонки, проводить непродающие встречи, но он не будет продавать.

Есть замечательная фраза у Джордана Белфорта:

Когда Вы верите в продукт и знаете четкие преимущества, почему именно Вы, Вам будет легче продавать.

Сейчас я Вам рекомендую вместе со мной сгенерировать некоторые идеи, преимущества, как Вы можете выделиться среди конкурентов, даже если Вы делаете однотипные продукты.

Исходя из своего опыта выстраивания отделов системы продаж, я обычно выделяю 3 уровня преимуществ, 3 уровня, почему клиент должен выбрать именно Вас. Давайте эти уровни рассмотрим.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Уровень 1 — КОМПАНИЯ

Это Ваша фирма, Ваш бренд, который Вы развиваете. Что значит выделиться среди конкурентов на уровне компании? Здесь Вы можете подумать в нескольких направлениях.

Ваше позиционирование

Вы можете работать для всего рынка или его узкой части, например, для компаний, которые занимаются производством. В этом есть и плюсы и минусы — это надо анализировать под Вашу ситуацию. Но самое главное здесь, что Вы можете выделяться за счет такого позиционирования.

Название компании и продукта. Фирменный стиль

Бывают названия, которые выделяются, бывают названия в стиле “Вектор”, которые можно встретить буквально везде. Я в своей жизни видел столько ООО “Вектор”, мне кажется, это название подходит под любой вид деятельности.

Очень помогает выделиться фирменный стиль: логотипы, шрифты, аккуратность оформления бланков и тому подобные детали.

Используйте продающие отзывы, социальные доказательства

Если у Вас большое сообщество клиентов, если Вас выбирают компании, топовые или маленькие — Вы можете это показывать. Вас выбирают, вам доверяют, о Вас пишут, о Вас читают — это все позволяет Вам выделяться на уровне компании.

Если Вы захотите выделяться с помощью банальностей, которые все равно будут у Вас проскальзывать: индивидуальный подход, гибкие цены, я рекомендую добавлять реальные примеры.

Допустим, если у Вас индивидуальный подход — приведите пример, когда у Вас реально был индивидуальный подход к клиенту. Может быть Ваш менеджер стал в два часа ночи выполнять заказ клиента, чтобы успеть к утру — вот это индивидуальный подход.

Если у Вас есть такие примеры, обязательно выпишите их и покажите ВСЕМ Вашим сотрудникам, чтобы все знали и все были уверены, что у Вас действительно индивидуальный подход.

Рассказывайте эти истории на встречах, и клиенты будут лучше воспринимать информацию и выделять Вас среди других.

Используйте расширенную гарантию

У меня, например, в рамках реализации некоторых корпоративных программ для клиентов, есть гарантия — гарантия работы скриптов, гарантия на обучающие курсы.

Если Вы это возьмете, и у Вас это не сработает, если Вы скажете мне: “Я сделал, как Вы говорите, и это не сработало”, Вы получаете свои деньги обратно. Это гарантия на качество моих обучающих продуктов и услуг для бизнеса.

Также и у Вас, скорее всего, есть какие-то гарантии, которые Вы можете донести.

Используйте продающие коммерческие предложения, которые помогут Вам выделиться среди конкурентов!

Часто компании высылают очень банальное предложение на листе формата А4 с текстом : “Мы предлагаем Вам…, рассчитываем на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество”.

Мы для себя определили подход, которому обучаем — это предложение на пяти-девяти слайдах, составленное по специальным формулам. Не нужно быть дизайнером, чтобы такое предложение создать, чтобы сделать его продающим. Это предложение будет Вас выделять на фоне других. Подробнее Вы можете прочитать в статье Как написать коммерческое предложение?

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Уровень 2 — ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Это второе направление, по которому Вы можете выделиться — Ваше предложение. Очень часто я слышу: “У нас обычные услуги. Как мы можем выделиться?” Здесь есть очень простой ход, который Вы можете применить в своем бизнесе.

Допустим, к примеру, Вы продаёте флип-чарты. Вы можете не выделяться самими флип-чартами: они у Вас могут быть везде такими же — везде одинаковые флип-чарты, везде бумага одинаковая и маркеры, возможно, одинаковые.

Но если Вы красиво упакуете то, что у всех одинаково, Вы будете выделяться.

Предложите “пакет”, подарок или бесплатную услугу, которая у конкурентов стоит денег

Например, все продают по отдельности флип-чарты, бумагу, маркеры. Вы можете сделать интересный оффер, что при покупке флип-чарта покупатель получает дополнительно бумагу и несколько маркеров, то есть Вы продаете “пакет”, комплект, какое-то спецпредложение.

И тогда, клиенту, который, условно, обзванивает компании и спрашивает, сколько стоит флип-чарт, и везде ему просто говорят цену, Вы скажете, что у Вас сейчас есть специальное комплексное предложение: флип-чарт + запас бумаги + маркеры, стоимость этого комплекта сейчас такая-то.

Вы выделяетесь за счет предложения.

Подумайте сейчас, в Вашей ситуации, какие продукты, услуги Вы можете объединить в единый комплекс и этот комплекс услуг предложить клиенту. Вы будете выделяться за счет этого оффера.

Используйте технику 4U для продающих заголовков

Здесь помогает “Техника четыре U” или “four U”. Это замечательная техника, которая позволяет вытягивать смыслы, ключевые преимущества и сразу выделять Вас на фоне других.

Она подходит как для написания заголовков, идеальных для коммерческих предложений, так Вы сможете и само предложение сформулировать более емко, более цепляюще и выделиться на фоне других.

Название техники 4U происходит от четырех слов:

  • Usefulness — полезность. Какую пользу клиенту принесёт Ваше предложение?
  • Ultra specificity — ультраспецифичность. Насколько количественно, в цифрах, Ваш продукт выгоден клиенту?
  • Urgency — срочность. Когда клиент ощутит пользу от Вашего продукта?
  • Uniqueness — уникальность. В чем особенность Вашего предложения?

Более подробно технику 4U мы разбираем на тренинге коммерческого предложения, для написания цепляющих, интересных заголовков.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Уровень 3 — ВЫ

Это следующее направление, которое Вам позволяет гарантированно выделиться на фоне других конкурентов. Лично ВЫ. Если Вы руководитель, если Вы менеджер, который встречается и общается с клиентами, важно помнить, что

  • может выделяться компания: своей надежностью, отзывами, репутацией, фирменным стилем;
  • может выделяться предложение: у Вас какой-то комплекс, грамотно сформулированные заголовки;
  • можете выделяться лично Вы: когда вы приходите на встречу и общаетесь с клиентом

Демонстрируйте экспертность и Вы будете выделяться!

Я думаю, у каждого из нас были ситуации, когда мы общаемся с менеджером и понимаем, что он выделяется: своей манерой общения, своей экспертностью или еще какими-то критериями на фоне других.

Когда Вы общаетесь на встрече с клиентом по профессиональным вопросам, Вы затрагиваете лишь часть интересов, только то, что касается темы Ваших переговоров. Например, Вы продаете оптом станки и общаетесь с клиентом на эту тему, здесь что важно — как Вы можете выделиться среди конкурентов на этом уровне. Тут, конечно, важна Ваша экспертность.

На сегодняшний день большинство продавцов и менеджеров  не хотят экспертности, они часто относятся к своей работе достаточно посредственно: поработаю здесь несколько месяцев, может лет, и найду другую работу — к сожалению, это так.

Когда такой настрой, они, естественно, не настроены в развитии себя, в повышении экспертности в этой теме, не читают новости в этой теме, и тому подобное. Не делается ничего, что я рассказывал в статье Экспертность в продажах.

Если Вы не такой, если Вы действительно разбираетесь в продукте, если Вам это нравится, если Вам нравится эта тема — то Вы погружаетесь в ситуацию клиента. Клиент это видит, и на этом уровне Вы уже выделяетесь — с вами приятно общаться, с Вами можно обсудить какие-то тенденции, тренды, с Вами можно обсудить риски, которые есть на рынке. Это уже интересно.

Внимательно слушайте клиента

Другой момент, как Вы можете выделиться среди конкурентов — это слушание клиента. Очень часто продавцы действуют банально. Они приходят и начинают рассказывать о себе, о компании, о предложении.

Начните клиента слушать. Для этого задавайте вопросы — и внимательно слушайте. Не делайте никаких предложений, пока Вы не поймете, что клиенту действительно нужно, и Вам нужно для него.

К примеру, книга Марка Гоулстона, известного бизнес-консультанта, профессора психиатрии так и называется — “Я слышу вас насквозь”. Вы можете посмотреть видео о Марке Гоулстоне на моем канале Youtube.

Помните, что профессиональные интересы — это лишь часть интересов

Есть еще и большая часть переговоров — то, что касается остальных интересов клиента. Работа — это меньшая часть жизни клиента, большая — это личность клиента, его увлечения, его семья и так далее.

Если Вы сможете установить контакт на этом уровне, то соответственно, Вы уже будете выделяться. Кто-то увлекается рыбалкой, кто-то спортом, кто-то посещает тренинги для саморазвития.

Если Вы нащупаете эту область интересов клиента и станете для него интересным собеседником, Вы опять же будете гарантированно выделяться.

Еще, как я писал на эту же тему в Instagram, есть 3 направления, которые помогут получить безграничную лояльность другого человека: деньги, здоровье, дети.

Читайте также:  Что относится к имуществу - отличительные особенности, нюансы налогообложения и правила перехода права

Также, для установления более полного контакта с клиентом рекомендую посмотреть мой бесплатный видеокурс 3 главных секрета продаж в 21 веке.

Итоги

В этой статье, уважаемые друзья, я Вам передал в небольшом, сокращенном формате 3 способа выделиться среди конкурентов. Надеюсь, они подтолкнут Вас на какие-то мысли:

  • как ВЫ можете выделиться на фоне компании, какие мероприятия для этого сделать и как себя позиционировать;
  • какой оффер мы можете донести до клиента, чтобы он выделялся на фоне других предложений, даже если Вы продаете однотипные продукты;
  • как лично ВЫ можете выделяться своим внешним видом, манерой общения, своей экспертностью, подготовленностью к встрече, своими аксессуарами. Бывает такое, что интересный аксессуар позволяет развить определенную тему и помогает выявить интересы клиента.

Тут вариантов очень много, и эти варианты позволяют выглядеть Вам интересным и привлекательным, а не безликой фигурой в ряду конкурентов.

Также, я подготовил для Вас небольшой чек-лист, в котором кратко перечислены вышеуказанные пункты. Надеюсь, он поможет Вам выделиться среди конкурентов.

Я благодарю Вас за время, которое Вы уделили этой статье, уважаемые коллеги. Если статья и видео были для Вас полезны — поставьте “лайк”, подпишитесь на канал ПораРасти.

Я буду рад, если Вы оставите свои комментарии, поделитесь своими идеями, своими мыслями, своим опытом, который позволял и позволяет Вам выделиться среди конкурентов.

Ваша обратная связь поддерживает меня и стимулирует выпускать статьи и видео чаще.

Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!

Полезные ссылки

  • Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще, научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
  • 14-шаговый чек-лист продающего телефонного звонка — cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
  • 165 готовых ответов на возражения (ознакомительная версия книги)
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, FB)

Источник: https://porarasti.com/3-sposoba-vyidelitsya-sredi-konkurentov/

Каким должен быть современный логотип: 8 принципов

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Всем здравствуйте! В прошлой статье я рассказывал о том, что такое логотип, кому и для чего он нужен. Но вопрос о том, как должен выглядеть современный логотип, я оставил открытым до написания следующей статьи. И вот её  время пришло.

Здесь и далее под логотипом я подразумеваю любое графическое изображение, олицетворяющее и представляющее бренд, будь оно стилизованной надписью, рисунком или их в той или иной степени комбинацией.

Я знаю, многие задаются вопросом, каким должен быть логотип. Да я и сам постоянно им задаюсь — иначе бы я просто не смог выполнять свою работу.

Думаю, все имеют примерное представление, как выглядят качественные логотипы. Apple, Nike, Coca-Cola, Fedex — вот это вот всё. Сложно поспорить.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Когда бренд существует так долго, является одним из мировых лидеров в своей сфере, известен отличным качеством своих услуг и продукции, волей не волей начнёшь считать его логотип хорошим. Но если бы эти бренды не были такими известными, считались бы их лого удачными? Или все они остались бы «огрызком», «соплёй», «просто надписью» и «двухцветной надписью»?

Однажды меня попросили сделать логотип похожий на лого Windows и Microsoft.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Я уточнил: «Хотите шрифт без засечек и знак с простыми геометрическими формами?» Мне ответили: «Ну нет, конечно, это будет слишком просто.»

Как показывает практика, в том числе и этот пример, часто людям нравятся логотипы не из-за того, как они выглядят (ведь лого Microsoft и Windows действительно очень простые!), а именно из-за того, какой бренд за ними стоит.

Источник: https://logotipper.ru/slovarik/kakim-dolzhen-bit-kachestvennij-logotip/

Как выделиться среди конкурентов: 4 важных шага

Статья об отстройке от конкурентов есть на каждом ресурсе, посвященном бизнесу и маркетингу. Вот список советов, которые опубликованы везде: от Forbes до блогов на бесплатных доменах Wix.

  • Предложите что-то новое, придумайте действительно уникальное торговое предложение;
  • Говорите о ценности ваших товаров или услуг;
  • Будьте открытыми и честными;
  • Будьте креативными и инновационными;
  • Работайте над клиентским сервисом, он должен быть безупречным;
  • Будьте честными с комьюнити, общайтесь, стройте отношения;
  • Ваши слова и действия должны быть понятными и предсказуемыми;
  • Пробуйте разные способы продвижения;
  • Используйте точный таргетинг;
  • Предложите тестовый период или возврат денег, если продукт не понравится.

При этом никто не знает, с какого пункта начать и как именно стать «креативными и инновационными», оставаясь «понятными и предсказуемыми».

Встречаются и более практичные советы: постройте личный бренд, попробуйте видеомаркетинг. Но вдруг в вашей тематике видео снимают все, кому не лень? А быстрая доставка важнее вашей личности?

4 шага, чтобы выделиться среди конкурентов

Мы предлагаем другой подход: не искать универсальных советов, а создать стратегию отстройки от конкурентов под ваш проект. Это потребует времени и ресурсов, но взамен вы получите реальный план действий, а не набор клише от блогеров.

1. Найдите конкурентов

Сначала нужно составить полный список конкурентов. Включите в него:

  • Прямых конкурентов. Торгуют схожими продуктами и услугами для тех же клиентов, что и вы.
  • Косвенных конкурентов. Продают другие продукты для тех же клиентов, что и вы.
  • Компании в смежных индустриях. Это любые компании, у которых можно подсмотреть ошибки и самые передовые решения.
  • Зарубежные компании. Те, кто продают похожие товары или услуги на зарубежных рынках.

Даже если вы год назад мониторили конкурентов, проверьте рынок еще раз. Возможно, ваш самый злостный конкурент исчез, а вместо него появились два-три новых.

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов Фрагмент отчета по рынку комбучи (напитка из чайного гриба) от SmartFetch

Все действия по поиску конкурентов и мониторингу спроса можно автоматизировать через Smart Fetch. Вы отдаете исходные данные о вашей компании и говорите, что хотите получить в финальном отчете. Через неделю вам отдают готовое исследование.

Что делать.

Источник: https://the-accel.ru/kak-vyidelitsya-sredi-konkurentov-4-vazhnyih-shaga/

Что такое логотип и зачем он нужен

Понятие и классификация логотипа - что это и зачем он нужен, как с его помощью выделиться среди конкурентов

Чаще всего, при создании бизнеса, предприниматель уверен, что его новой фирме обязательно нужен логотип, хотя и не каждый до конца понимает зачем. Для кого-то — это просто красивая картинка или набор символов, а для кого-то это товарный знак компании. Считая изготовление простым, большинство начинающих предпринимателей пытаются сделать все самостоятельно, потому что считают заказ у профессионалов слишком дорогим. В этой статье мы попытаемся подробнее рассказать о назначении логотипа и о том, что он совсем необязательно должен быть дорогим.

Логотип — это фирменный знак, который люди ассоциируют с конкретным брендом. Логотип — это не абстрактный набор символов или просто красивое изображение. Логотип не обязан быть сложным, рассказывать о сфере деятельности и нравится вашей маме.

Создайте логотип за 5 минут

Нажмите кнопку «Создать» и мы бесплатно создадим варианты логотипа, на основе которых можно разработать фирменный стиль.

Зачем нужен логотип?

Рассмотрим несколько функций, которые успешно выполняет хорошо сделанный логотип:

1. Логотип помогает выделиться среди конкурентов

Логотип — это первое знакомство клиента с вашей компанией. Именно по нему многие судят о предлагаемых услугах и товарах и, зачастую, принимают решение, отдать свое предпочтение вашему бизнесу или же пойти к конкурентам. Поэтому лого должно быть максимально ассоциативно и вызывать у клиента только положительные эмоции (Подробнее о видах логотипов читайте здесь).

2. Юридическая гарантия собственности

Логотип – это такая же собственность предприятия, как и производимая продукция. Поэтому он является некоторой формой защиты прав на товар. При использовании лого другой компанией, ее можно привлечь к уголовной или административной ответственности.

3. Доверие клиента

Далеко не у всех компаний есть свой логотип, но у компании, ориентированной на качество и любовь клиентов, он просто обязан быть. Очевидно, что покупатели доверяют больше товарам, на которых есть лого. Вспомните, когда вы в последний раз купили что-нибудь без подобных опознавательных знаков. Скорее всего, такого уже давно не случалось.

4. Необычность и эстетика

Не стоит забывать, что логотип помогает сделать любую продукцию необычной, добавить ей какой-то отличительный знак. Примером может стать, яблочко на всей продукции от компании Apple. Никто не станет спорить, что любой ноутбук готовы купить только из-за одного такого светящегося яблочка, на остальные параметры будут смотреть после.

5. Помощь в продвижении

Логотип может сильно помочь в продвижении товара, ведь его печатают везде: на продукции, на фирменных магазинах, визитках, баннерах и объявлениях, в социальных сетях. Именно поэтому он должен быть легко запоминающимся, чтобы любой человек мог в рассказе своему другу упомянуть лишь то, как выглядит логотип, и он сразу бы отложился в памяти.

В итоге, мы имеем пять функций, которые успешно может выполнить любой логотип и создать неповторимый имидж компании, тем самым помочь ей «взлететь на Олимп»! Вот почему стоит уделить достаточное внимание на его создание, ведь такое маленькое изображение выполняет такие большие и важные функции. Благодаря современным технологиями разработка логотипа стоит не так уж и дорого: можно нарисовать логотип с помощью онлайн конструктора. Главное, это не лениться, а подойти к созданию с полной ответственностью и самоотдачей.

Источник: https://turbologo.ru/blog/logotype/

Логотип как способ отстройки от конкурентов — Дизайн на vc.ru

Digital-агентство «Атвинта» рассказывает, как сделать лого, который поможет выделиться среди аналогичных товаров и одновременно сохранит символизм, понятный покупателям.

Одна из частых ошибок при создании логотипа — делать визуально схоже с конкурентами. Продукт с таким логотипом теряется на полке среди аналогов или вообще воспринимается потребителями как подделка под крупные бренды.

Рассказываем на примере разработки логотипа для компании «Продрезерв», производителя мясной продукции — полуфабрикатов, колбас, охлажденного мяса.

В начале работы клиент предоставил свое видение: несколько вариантов знаков и шрифта.

  • Логотип делает продукт похожим на множество конкурентов. Покупателям будет сложно визуально выделить товар этого бренда среди других.
  • В изображении много мелких деталей, на некоторых носителях будет сложно считываться.
  • Стилистика выглядит морально устаревшей. Есть риск, что в восприятии покупателей продукт с таким логотипом выглядит «отстающим в качестве».

Часто компании хотят логотип «как у других». Якобы так бренд получает больше доверия за счет авторитета конкурентов. На самом деле скопированный логотип создает впечатление подделки. Для успеха на рынке бренду нужно свое неповторимое лицо.

Мы отказались от предложенных референсов и договорились с клиентом сделать логотип, который отвечает таким параметрам:

  • символичный и ассоциируется со свежей мясной продукцией;
  • отличается от конкурентов и легко воспринимается на полке даже при беглом взгляде;
  • минималистичный в деталях и легко считывается даже на носителях с площадью печати 1 х 1 см.

Разработка концепции

Чтобы сделать знак запоминающимся, нужно отличаться от конкурентов. Работу начали с изучения логотипов мясных брендов. Заметили, что знаки выполнены в красно-зелёных цветах и содержат изображения животных либо продуктов.

Анализ логотипов мясных брендов

Чтобы не теряться на фоне однотипных логотипов, решаем отстраивать от конкурентов за счет цветовой гаммы и графического исполнения.

Идея первая

В логотипе обыграны ключевые буквы названия «П» и «Р». При этом их совместный контур напоминает схематичную корову.

Логотип, с двойным ассоциативным рядом, который не отходит далеко от традиционных образов и цветов, при этом является вполне отличительным и заметным.

Идея вторая

Вариация на тему первого предложенного варианта. Контур буквы «П», напоминающий ноги копытного животного.

Логотип с двойным ассоциативным рядом, который визуально не пересекается с образами компаний схожих направлений, но отсылает к нужной тематике.

Идея третья

Шрифтовой логотип с перевернутой буквой «Д». Это не мешает считыванию текста и одновременно добавляет смысловую ассоциацию: буква похожа на голову быка.

Простой и содержащий в себе интересную идею леттериногвый логотип с перспективой дальнейшего развития (когда образ «приживётся», перевернутую «Д» можно использовать отдельно в виде знака).

Идея четвёртая

На логотипе схематично изображен кусок мяса, схожий с буковой «Р».

Логотип с двойным ассоциативным рядом, но, в отличие от остальных концепций, первая ассоциация затрагивает тематику «в лоб».

Читайте также:  Продажа, монтаж, заправка, обслуживание кондиционеров и сплит-систем

Идея пятая

Логотип-трансформер объединяет в себе простые легкоузнаваемые образы животных. Логотип содержит четыре знака, которые комбинируются в любом порядке. Динамичный, лёгкий, яркий и отличный от других логотип с огромной перспективой развития и возможностями применения на носителях.

Именно на нём остановили выбор.

Каждый из знаков может быть использован отдельно для конкретного вида продукции.

Знаки отлично работают поодиночке Будь то курица или свинина, покупатель узнает «Продрезерв» на любой упаковке Знаки можно использовать в качестве паттерна для брендирования пространства

Фирменные цвета как конкурентное преимущество

Цвет — один из важных инструментов фирменного стиля, который работает на узнаваемость и чётко связывается с брендом в сознании потребителя.

Мы постарались сделать так, чтобы продукция «Продрезерва» была заметна на торговых прилавках рядом с продукцией конкурентов.

Мне нравится, когда в одной концепции сочетаются простота и разнообразие. Получился очень динамичный логотип.

На логотипе мы не остановились

Создание логотипа было первым этапом при разработке сайта для оптовых продаж продукции. Показываем, как создавали иллюстрацию для главной страницы сайта.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/design/70526-logotip-kak-sposob-otstroyki-ot-konkurentov

Исследования конкурентов

Прежде чем вывести на рынок новый товар или услугу или разработать новую маркетинговую стратегию, необходимо четко представлять себе ситуацию, сложившуюся в вашей экономической нише.

Одним из самых важных факторов, влияющих на ваше предложение, является деятельность конкурентов. Необходимо ясно представлять, какое место они занимают на рынке, в чем состоит идея их предложения, какова лояльность потребителей и многое-многое другое.

Эта информация значительно повысит эффективность ваших действий и поможет выбрать оптимальную стратегию конкурентной борьбы.

Прежде всего необходимо выявить своих основных конкурентов. Бывает так, что на рынок выходит абсолютно новый продукт, не имеющий аналогов, однако и тогда у него есть конкуренты, но не прямые, а косвенные и потенциальные.

Косвенные конкуренты предлагают вашим потребителям другие товары, но это предложение, тем не менее, оказывает влияние на спрос. Так, например, для магазина настольных игр косвенными конкурентами являются магазины компьютерных игр или книжные магазины.

Потенциальные конкуренты в данный момент работают в другом сегменте (например, в смежной области), однако они могут превратиться в прямых конкурентов, если решат расширить или слегка изменить свое направление бизнеса.

Следующим шагом будет определение целей изучения. Без этого этапа сбор информации может быть слишком продолжительным и весьма непродуктивным. Определитесь, какая информация будет наиболее ценной для вашего бизнеса, и сфокусируйтесь на ее сборе и анализе.

Так, для разработки маркетинговой стратегии и определения оптимальной стоимости товаров или услуг вам будет необходима разная информация.

Если же вы планируете составить прогноз ожидаемых действий конкурентов на ближайшие несколько лет, то лучше провести обширный сравнительный анализ.

Далее следует определиться с источниками информации о конкурентах. Существует довольно большое количество способов получить сведения о других игроках на рынке.

Прежде всего, эта та информация, которую компания открывает о себе самостоятельно: сайт, каталоги, презентации и так далее.

Не смотря на доступность этих источников, не все владельцы бизнеса интересуются тем, что рассказывают о себе их конкуренты.

Другим источником станет мнение потребителей. Его можно узнать при помощи количественных опросов.

Это поможет не только оценить лояльность целевой аудитории, но и выявить сильные и слабые стороны конкурентов, по мнению потребителей.

Опросы также позволяют сегментировать потребителей и делать выводы о конкурентах, исходя из представлений разных целевых групп. Это поможет выявить сегменты аудитории, наиболее перспективные для вашего бизнеса.

Не следует пренебрегать отзывами о конкурентах, размещенными в сети. Такие рецензии, особенно размещенные на крупных сайтах (Яндекс.Маркет, Отзовик), позволяют оценить качество продукта или услуги конкурента, а также выявить те достоинства и недостатки, которые имеют наибольший вес в глазах потребителей.

Кроме информации от потребителей полезно обратиться к мнению экспертов. Эти люди могут профессионально оценить ситуацию, сложившуюся на рынке, имидж того или иного конкурента, а также, возможно, выявить те или иные недостатки в его стратегии завоевания рынка.

Если у вас нет возможности обратиться к экспертам напрямую, то исследуйте обзоры вашего рынка, размещенные в интернете, чаще всего их выкладывают на сайтах, посвященных экономике и маркетингу.

В этих обзорах можно найти не только разбор рыночной ситуации, но и различные рейтинги по ключевым показателям бизнеса, а также некоторые открытые финансовые показатели.

Также информацию о конкурентах можно получить, посещая различные отраслевые выставки, семинары и конкурсы. На этих мероприятиях вы сможете больше узнать о  коммуникативной стратегии участников, их новинках и достижениях, а также обзавестись полезными контактами.

Еще одним способом узнать больше о конкурентах является мониторинг места продаж. Обратите внимание на выкладку товара, ассортимент, POS-материалы, а также проводимые промо-акции.

Также вы можете воспользоваться услугой «тайный покупатель» (или самостоятельно сыграть эту роль) и оценить качество сервиса по интересующим вас шкалам.

Кроме того, обращение в качестве возможного клиента позволит вам узнать об особенностях коммерческого предложения, компетентности менеджеров, специальных скидках и так далее. Эта информация будет особенно полезна, если вы работаете на b2b-рынке.

После получения необходимой информации вы сравните конкурентов по выделенным ранее критериям. Таблица позволит вам сделать необходимые выводы, спрогнозировать будущие шаги конкурентов, а также спланировать собственные оптимальную стратегию поведения.

Следует помнить, что подобные исследования необходимо проводить регулярно, чтобы своевременно отслеживать изменения конкурентов.

Так, например, большой сравнительный анализ, включающий в себя множество критериев и проведение SWOT-анализа для каждого конкурента, необходимо проводить каждые три-пять лет, а исследование, необходимое для решения тактической задачи (например, определение ценовой политики или разработка маркетинговой стратегии), следует проводить ежегодно. Резкие изменения на рынке также требуют обновления имеющейся у вас информации.

Источник: https://zg-brand.ru/statiy/marketingovye-issledovaniya/issledovaniya_konkurentov

HR-Бренд. Как выделиться среди конкурентов?

Уникальное, актуальное и притягательное EVP, которое хорошо сформулировано и столь же хорошо передано, может сыграть решающую роль, заставив талантливых кандидатов выбрать вашу компанию, а не кого-то из конкурентов.

Условие задачи: Сеть магазинов «123» быстро развивается. Чтобы эффективнее решать задачи привлечения новых сотрудников, компания решила системно подойти к работе с HR-брендом.

На основании ряда внутренних исследований и рабочих сессий было сформулировано EVP (ценностное предложение сотруднику).

Однако проанализировав предложения конкурентов, представители «123» убедились, что их EVP не является уникальным: большинство крупных ретейлеров предлагают своим сотрудникам стабильность, возможности роста, разнообразное обучение и молодой веселый коллектив.

Вопрос: Как выделиться среди конкурентов и сформулировать уникальные преимущества компании как работодателя?

Ольга Молина, директор по персоналу «АстраЗенека Россия»:

Разработка уникального EVP – задача не из простых. С одной стороны, то, что может предложить одна компания сегодня, завтра легко скопирует и ее конкурент.

Из-за высокой динамики бизнеса и соперничества на рынке труда инструментарий компании устаревает очень быстро, а целевая аудитория привыкает к EVP.

Существуют, в конце концов, и бюджетные ограничения, которые не позволяют размахнуться и проводить, к примеру, центры оценки на Бали, а вводный курс для новых сотрудников – на круизном лайнере в Средиземноморье. Ключом к успеху в решении данной задачи являются:

  • определение уникального конкурентного преимущества, которое сложно поддается копированию другими компаниями, в чем могут очень пригодиться подходы в маркетинге продукта;
  • инновации в коммуникациях и регулярное обновление ключевых посланий EVP;
  • четкий план по продвижению EVP и его последовательная реализация.

Наша компания создала достаточно успешную стратегию по формированию привлекательного имиджа. Об этом свидетельствует тот факт, что, согласно рейтингам порталов medpred.ru и hh.ru, «АстраЗенека Россия» занимает лидирующие позиции среди работодателей на фармацевтическом рынке. Во многом данный успех – результат реализации многоэтапной стратегии развития бренда работодателя.

Эта стратегия представляет собой набор четко спланированных, последовательных и взаимосвязанных действий для внутренней и внешней аудиторий. Они направлены на повышение узнаваемости бренда, а также на то, чтобы потенциальные кандидаты получили достаточно сведений о работе в компании.

Мы стараемся дать максимально детальную информацию о возможностях развития и обучения, инновационных подходах к системе мотивации сотрудников, корпоративной культуре, условиях участия в конкурсе на вакансии и многом другом, что, по нашему мнению, было бы интересно потенциальным соискателям и специалистам фарминдустрии в целом.

Во внешнем продвижении нашей компании как работодателя мы делаем акцент на работе с ключевыми СМИ и в зависимости от целевой аудитории дифференцируем подходы.

Обеспечив доступность информации о компании на специализированных порталах и участвуя в различных проектах с нашими интернет-партнерами, мы охватываем большую часть нашей целевой аудитории.

Также для нас крайне значимо присутствие в региональных СМИ (как печатных, так и электронных), связанных с поиском работы.

Я хотела бы подчеркнуть, что сегодня важны не только формальные «регалии» компании, но и неформальная репутация, которая достаточно активно обсуждается на форумах и в блогах.

Работодателю, уличенному в неэтичном поведении по отношению к своим сотрудникам, в ведении бизнеса или каких-либо иных крайностях, будет сложнее привлекать в свои ряды нужных специалистов.

Поэтому все активнее в качестве инструментов продвижения бренда работодателя нами используются современные технологии – социальные сети, веб-ресурсы.

  • Также в рамках концепции развития бренда работодателя мы обучаем ключевых поставщиков рекрутерских услуг, чтобы они понимали наш EVP и могли его разъяснить соискателям.
  • Обобщая свой ответ, хочу подчеркнуть: чем больше кандидаты знают о преимуществах работы в компании из разных источников, тем более взвешенно и объективно они подходят к оценке ее привлекательности как потенциального работодателя.
  • Юлия Маляганова, директор департамента управления персоналом SUP Media:

Если компания с ходу не может выделить какое-то яркое конкурентное преимущество, значит, нужно его придумать. Я бы предложила рассмотреть несколько тем, в рамках которых можно сформулировать более детальные ценности.

  1. Первая – продукт: его качество, полезность, уникальность; вовлечение потенциальных сотрудников в идею участия в продажах лучшего товара в своем сегменте.
  2. Вторая – условия работы: преимущества, бонусы и всякого рода «приятности» (например, самый вкусный кофе или возможность изучения португальского языка в офисе).
  3. Третьей может стать коллектив: подчеркнуть, что работают не просто молодые и веселые люди, но молодые-веселые-профессиональные, то есть те, кто компетентен в своем деле и с удовольствием поделится опытом, поэтому работать именно в этой компании – почетно.
  4. Также можно рассказать о клиентах и партнерах: для кого работает фирма, какие это интересные, важные, особенные люди, как сама компания заботится о хорошем сервисе для них.

Список можно продолжить, не стоит ограничиваться одним пунктом. Не бойтесь творчества, играйте с формулировками, будьте честными со своими сотрудниками, и тогда вы получите не только сильный HR-бренд, но и сплоченную команду единомышленников.

Александр Маслюк, менеджер направления «Маркетинг и продажи» компании Michael Page:

В условиях работы с одинаковыми компонентами ценностного предложения можно либо сделать акцент на одном из составляющих, либо предложить что-то новое.

Тщательно проанализировав EVP конкурентов, выберите компонент, который связан с успешностью в сознании подавляющего большинства потенциальных сотрудников в данный момент.

Например, слоган «»123″ – растем не по дням, а по часам» может отражать как возможности роста персонала, так и успешность самой компании. К нему можно привязать данные об открытии новых магазинов и т.д.

Что касается нового компонента, это может быть, например, возможность работы рядом с домом, дополнительные социальные обязательства или отношение к окружающей среде (самая «зеленая» компания).

Все это потребует дополнительных ресурсов как со стороны внутренних коммуникаций, так и со стороны HR-службы в целом (особенно если речь идет о создании дополнительных социальных благ для работников), но может окупиться ростом лояльности и более высокими результатами.

Анна Измайлова, руководитель маркетинговых коммуникаций Стокгольмская Школа Экономики в России:

Один из вариантов решения задачи – узнать у сотрудников, которые уже работают в компании, что для них важно в трудовом процессе.

Почему они лояльны? Какие ценности компании совпадают с их личными ценностями? В данном случае работодатель решает сразу две задачи – получает информацию и выявляет возможные проблемы у существующих работников, тем самым, возможно, предотвращая их уход или конфликты, а также приобретает знания, помогающие ему привлечь новых специалистов. Такой метод оказывается иногда наиболее действенным. Персонал чувствует себя вовлеченными в процесс набора новых членов команды и в дальнейшем помогает им адаптироваться на новом месте.

planetahr.ru

Источник: https://hr-portal.ru/blog/hr-brend-kak-vydelitsya-sredi-konkurentov

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector