Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Показателей рентабельности (окупаемости) очень много, их находят, чтобы определить эффективность всего предприятия, его капиталов, его персонала, его фондов и многого другого.

Только после нахождения всех коэффициентов (показателей), которые касаются окупаемости предприятия, можно делать о нем какие-либо выводы.

Отдельно взятый коэффициент, который найден по одной из трех приведенных ниже формул, практически ни о чем не говорит. Он – лишь повод для более глубокого анализа функционирования предприятия.

Итак, маржа прибыли (рентабельность продаж) – это важная характеристика ценообразования компании или отрасли.

Анализ маржи прибыли (рентабельности продаж)

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Он показывает в процентах долю выручки в чистой (валовой и т.д.) прибыли и указывает на то, какую именно сумму прибыли имеет компания или предприятие с каждой денежной единицы сбытой продукции.

К примеру,
К(рп) – 10% указывает на то, что на каждые 100 у.е. предприятия приходится 10 у.е. прибыли,

при К(рп) 30% – на 1 рубль приходится 30 копеек прибыли и т.д.

Коэффициент никогда не ответит на вопрос о выгодности или не перспективности при капиталовложениях. Потому что для ответа на такой вопрос нужны показатели активов и капиталов.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ
Показатели фондоемкости, формула расчета.
Узнай подробнее об ускорении оборачиваемости дебиторской задолженности.

Искомый коэффициент находят, как правило, тремя разными способами, каждый из которых зависит от числителя в вычислении. Знаменатель (выручка) остается неизменным.

Можно вычислить показатель рентабельности продаж для корпорации, ее подразделения, отдела или для целой отрасли. Так как речь идет об анализе, то его круг может быть расширенным или наоборот заужен.

Можно использовать бухгалтерскую форму №2, для того чтобы проанализировать рентабельность

Нужно учитывать, что рентабельность продаж может сказать об эффективности в использовании предприятием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, но ни в коем случае не рассказывает об эффективности самой организации (ведь у нее может быть большая сумма долга или очень небольшая часть в активах).

  Как правильно заполнить декларацию 3 НДФЛ

Изменения показателя рентабельности продаж, факторный анализ

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

  • Рост К(рпч) возможен в таких случаях:
  • • Увеличивается В (выручка) на фоне минимизации расходов.
  • Если предприятие производит продажи продукции больше, чем было раньше, или изменило свой ассортимент, то рост коэффициента неизбежен и его показатель – отличная характеристика окупаемости предприятия.

Минимизация расходов может быть вызвана различными причинами, например, уменьшением затрат на материалы, на энергию, на комплектующие и т.д.

Также нужно учесть баланс изменения постоянных и переменных расходов при инвестициях, в котором стоит добиваться некоего равновесия, с учетом того, что изменения в показателях этих расходов не имеют прямой математической зависимости.

• И В (выручка), и расходы уменьшаются, но расходы уменьшаются быстрее.

В некоторых случаях это может произойти при росте цен на выпускаемый продукт. Из чего следует – коэффициент маржи прибыли формален, потому что картина в целом достаточно неблагоприятна.

И не смотря на высокий К(рпч) политику цен нужно срочным образом пересмотреть, поскольку падение выручки абсолютно отрицательный показатель.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ
Что это такое ИНН, как узнать свою задолженность с его помощью?
Посмотреть образец заявления на предоставление учебного отпуска.

  1. • В (выручка) растет, рост расходов отстает.
  2. Полученный показатель рентабельности продаж (маржи прибыли) можно воспринимать положительно, если в динамике этот показатель стабилен и не изменяется.
  3. Такие изменения могут происходить вследствие многих факторов:
  • и при уменьшении расходов на затраты,
  • и при изменении ассортимента продукции, которую выпускает предприятие,
  • и при повышении цен.

Снижение коэффициента маржи прибыли наблюдается:

• При одновременном росте и В (выручки) и расходов, но расходы увеличиваются гораздо больше.

Это негативная тенденция, требующая анализа всех затрат, ассортимента и цены на товар. Такая ситуация, например, возможна, при росте себестоимости товара, например, за счет подорожания энергии.

  Наличные и безналичные расчеты между юридическими лицами

• Снижение выручки (В) идет быстрее, чем уменьшение расходов.

Если предприятие намеренно сокращает свое влияние на рынке или сворачивает все свое производство, то показатель рентабельности продаж абсолютно нормален, при таком положении дел будут обязательно наблюдаться подобные тенденции.

При непредвиденном снижении выручки следует сделать анализ маркетинга компании

  • • Увеличение расходов и одновременное снижение выручки.
  • Такое положение дел возможно при понижении успехов предприятия, увеличивающихся нормах расходов и неблагоприятных изменениях ассортимента.
  • Анализ финансовой ситуации должен происходить комплексно:
  • пересмотр ценообразования,
  • пересмотр контроля расходов и политики, касающейся ассортимента.

При нестабильности рынка на маржу прибыли могут повлиять инфляция, изменение спроса на продукцию в целом и конкуренция.

Формулы расчета рентабельности продаж, ее толкование

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

  1. Формула №1
  2. К(рпч) (маржа по чистой прибыли)= 100% Х ЧП (прибыль (чистая) от продажи продукции) / В(выручка)
  3. Маржу по чистой прибыли еще называют чистой рентабельностью продаж.
  4. Данный показатель имеет смысл находить за несколько периодов, только в этом случае можно дать объективную оценку деятельности компании, ее окупаемости.
  5. Оценивая «скачки» или стабильность коэффициента можно сделать выводы:
  1. о грамотности или бездарности принимаемых решений,
  2. эффективности использования различных ресурсов,
  3. об успехах или проблемах в деятельности предприятия.

Изменение коэффициента в большую или меньшую сторону может быть связано, как видно из формулы, с изменением показателей прибыли от продаж, уменьшением количества реализованной продукции и т.д.

Важно найти ту проблему или те основания, которые вызвали изменение показателя в меньшую или в большую сторону

Возможные варианты изменения коэффициента уже рассмотрены выше. Насторожить, к примеру, может падение заинтересованности покупателей к продукции.

Показатель рентабельности продаж может уменьшиться в период модернизации производства или в момент завоевания рынка, при переходе к иным видам продукции или деятельности.

  Виды рентабельности капитала, расчет и формулы

Если общая стратегия руководства была разумной и дальновидной, то все убытки окупятся в дальнейшем.

По валовой прибыли от продаж, которая рассчитывается путем нахождения разницы между выручкой и себестоимостью, рентабельность продаж находят следующим образом:

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ
Расчет декретных в 2014 году, примеры.
База распределения общепроизводственных расходов.
Способы получения выписки из ЕГРЮЛ здесь: https://buhguru.com/buhgalteria/nalogovaya/kak-zakazat-vypisku-egryul-cherez-inte.html

  • Формула №2
  • К(рпч) (маржа по валовой прибыли) = 100% Х ВП (валовая прибыль) / В(выручка)
  • По доходу от основной деятельности, (который является разностью между прибылью нетто и расходами, прямыми и операционными), рентабельность продаж находят так:
  • Формула №3:
  • К(оп) (операционная рентабельность) = 100% Х П (прибыль ( без вычитания налогов и процентов)) / В(выручка)
  • Нужно знать, что для маржи прибыли понятия «норма» не существует.

Коэффициент, нормальный для одной отрасли, для другой -будет очень низким

  1. Дело в том, что у каждой отрасли и у каждого предприятия свой цикл, при длительном цикле коэффициент рентабельности продаж будет выше, при быстром обороте – ниже, и все при условии абсолютно одинаковой эффективности структур.
  2. Расчет, являющийся характеристикой прибыльности или доходности того или иного предприятия, применяют довольно часто при желании рассмотреть окупаемость предприятия или компании.
  3. Без сомнений, любые показатели такого рода важны, ведь их значения, к примеру, характеризуют объект вложений инвесторов.
  4. Поэтому анализ рентабельности и оценка благополучия в финансовом плане – крайне серьезные аспекты, касающиеся как рисков капиталовложения, так и целесообразности существования какой-либо фирмы или компании, это способ узнать о реальном состоянии дел.
  5. Важно не забывать, что рентабельность продаж (маржа прибыли) не является показателем эффективности.
  6. Ведь на деле, чем выше значение рентабельности, тем ее сопровождает больший риск.
  7. Например, было бы несообразно заявлять, что предприятие, отяготившее себя чрезмерным долгом, является эффективным.

Источник: https://buhguru.com/buhgalteria/rentabelnost-prodazh-formula-chto-on.html

Рентабельность продаж (ROS). Формула. Расчет на примере ОАО “Аэрофлот”

Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS). Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке предприятия.

В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют – ROS (return on sales).

Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл.

Рентабельность продаж. Экономический смысл показателя

Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает.

Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной продукции является прибылью предприятия.

Важно не то, сколько продукции продало предприятие, а то, сколько чистой прибыли оно заработало чистых денег  с этих продаж.

Коэффициент рентабельности продаж описывает эффективность реализации основной продукции предприятия, а также позволяет определить долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж. Как рассчитывается рентабельность? Формула расчета по балансу и МСФО

Формула рентабельности продаж по российской системе бухгалтерской отчетности выглядит следующим образом:

Коэффициент рентабельности продаж = Чистая прибыль/ Выручка= стр.2400/стр.2110

Следует уточнить, что при расчете коэффициента вместо чистой прибыли в числителе может использоваться: валовая прибыль, прибыль до налогов и процентов (EBIT), прибыль до налогов (EBI). Соответственно будут появляться следующие коэффициенты:

Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль/Выручка
Коэффициент операционной рентабельности = EBIT/Выручка
Коэффициент рентабельности продаж по прибыли до налогов = EBI/Выручка

Рекомендую, чтобы избежать путаницы, использовать формулу, где в числителе стоит чистая прибыль (NI, Net Income), т.к. показатель EBIT рассчитывается по отечественной отчетности некорректно. Получается следующая формула для российской отчетности:

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

В зарубежных источниках коэффициент рентабельности продаж – ROS вычисляется по следующей формуле:

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Видео-урок: “Рентабельность продаж: формула расчета, пример и анализ”

Рентабельности продаж. Пример расчета по балансу для ОАО “Аэрофлот”

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) для Аэрофлота

Давайте рассчитаем  рентабельность продаж для российской компании ОАО «Аэрофлот».  Для этого воспользуюсь сервисом InvestFunds, который позволяет получить финансовую отчетность предприятия по кварталам. Ниже представлен импорт данных с сервиса.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Отчет о прибылях и убытках ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

  • Итак, рассчитаем рентабельность продаж за четыре периода.
  • Коэффициент рентабельности продаж 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
    Коэффициент рентабельности продаж 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
  • Коэффициент рентабельности продаж 2014-2 =3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Как видно, рентабельность продаж незначительно увеличилась до 6% в первом квартале 2014 года, а во втором она снизилась в два раза до 3%. Тем не менее, рентабельность больше нуля.

Посчитаем данный коэффициент по МСФО. Для этого возьмем с официального сайта компании данные по финансовой отчетности.

Читайте также:  Должностная инструкция оператора колл-центра — что в себя включает, а также сильные и слабые стороны профессии

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Отчет по МСФО ОАО “Аэрофлот”. Расчет коэффициента рентабельности продаж

  1. За девять месяцев 2014 года коэффициент рентабельности продаж ОАО «Аэрофлот» был равен: ROS=3563/236698 =0,01 (1%).
  2. Давайте рассчитаем ROS за 9 месяцев 2013 года.
    ROS=17237/222353 =0,07 (7%)
  3. Как видно, за год коэффициент ухудшился на 6% с 7% в 2013 до 1% в 2014.

Коэффициент рентабельности продаж. Норматив

Значение нормативного значения для данного коэффициента Крп>0. Если рентабельность продаж оказалась меньше нуля, то стоит серьезно задуматься над эффективностью управления предприятием.

  • Какой уровень коэффициента рентабельности продаж является приемлемым для России?
  • По данным РИА-рейтинг (за 2013 год) средние значения коэффициента рентабельности продаж по отраслям были следующие:
  • – добыча полезных ископаемых – 26%
    – сельское хозяйство – 11%
    – строительство – 7%
  • – оптовая и розничная торговля – 8%
  • Если у вас низкое значение коэффициента, то вам следует повысить эффективность управления предприятием через увеличение клиентской базы, роста оборачиваемости товаров, снижение стоимости товаров/услуг от субподрядчиков.

Жданов Василий, к.э.н.

Источник: https://finzz.ru/rentabelnost-prodazh-ros-formula-primere.html

Формула расчета рентабельности продаж — Журнал о деле

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

  • Показатель рентабельности продаж отражает, какая часть выручки компании составляет прибыль.
  • Формула рентабельности продаж рассчитывается за определенный период времени, единицей измерения являются проценты. Общая формула для нахождения рентабельности продаж выглядит следующим образом:
  • Рп=(П/В)*100%,
  • где Рп – рентабельность продаж,
  • П – прибыль предприятия,
  • В – выручка предприятия.

Виды рентабельности продаж

При расчете рентабельности продаж используются различные виды прибыли, поэтому существуют разные варианты формулы рентабельности продаж. Рассмотрим самые распространенные виды рентабельности продаж:

  • Рентабельность продаж в соответствии с валовой прибылью, которая вычисляется как частное от деления валовой прибыли на выручку (в процентах):Рп(ВП)=(Пвал/В)*100%
  • Рентабельность продаж операционная, представляющая собой частное от деления прибыли до налогообложения на выручку (в процентах):Рп(ОП)=(Поп/В)*100%
  • Рентабельность продаж в соответствии с чистой прибылью, представляющая собой частное от деления прибыли чистой на выручку (в процентах):Рп(ЧП)=(Пч/В)*100%

Что показывает формула рентабельности продаж

Посредством формулы рентабельности продаж можно найти коэффициент, который показывает, какая часть прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.Значения, найденные с помощью формулы рентабельности, будут различаться для каждогопредприятия, поскольку различаются их ассортимент и конкурентные стратегии.

Чаще всего встречается три вида рентабельности продаж, и они показывают:

  • Рентабельность по валовой прибыли показывает, сколько процентов валовой прибыли находится в каждом рубле проданного товара;
  • Операционная рентабельность продаж покажет, какая доля прибыли будет приходиться на каждый рубль, который получен из выручки, из которой уплачены проценты и налоги;
  • Рентабельность продаж по чистой прибыли отражает, какая доля чистой прибыли будет приходиться на каждый заработанный рубль.

Определение рентабельности продаж способствует оптимизации ценовой политики предприятия, а также затрат, которые относятся к коммерческой деятельности.

Значение формулы рентабельности продаж

Рентабельность продаж часто называют нормой прибыльности, так как этот показатель отражает удельный вес прибыли в выручке.

Анализируя коэффициент, который характеризует рентабельность продаж, важно отметить, что, если рентабельность продаж будет уменьшаться, то это указывает на снижение конкурентоспособности товара и уменьшение спроса на него. Тогда руководство компании должно задуматься о проведении мероприятий, которые способствуют стимуляции спроса, увеличению качества реализуемой продукции или завоеванию новой ниши на рынке.

Выявляя тенденции изменения рентабельности продаж в динамике, экономистами выделяется отчетный и базисный период. В качестве базисного периодаиспользуют показатели прошлых лет (года), когда компания получила наибольшую прибыль.

Формула для расчета рентабельности продаж по балансу

Определения базисного периода нужно для сравнения коэффициента рентабельности продаж за отчетный период с коэффициентом, который принимается за основу.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Понятие прибыли от реализации

Коммерческая деятельность любых компаний в большинстве случаев нацелена на получение прибыли, призванной покрыть убытки (издержки).

Прибыль включает в себя чистый доход, который компания получает в процессе осуществления определенной хозяйственной деятельности (продажа или выпуск товара, оказание услуг). Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными, так как прибыль определяется в процессе вычитания из выручки основных статей расхода по производству продукции, среди которых можно выделить:

  • Себестоимость товара (услуги),
  • Оплата по налогам (налог на прибыль, акцизы, НДС и др.),
  • Экспортные сборы и др.

От показателя реализационной прибыли зависят следующие составляющие работы любой компании:

  • Эффективная работа предприятий,
  • Платёжеспособность,
  • Степень ликвидности.

Предприятие может направлять прибыль от реализациина самофинансирование, что ведет к увеличению темпов модернизации и автоматизации процесса производства.

Факторы, влияющие на прибыли от реализации

  1. Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.
  2. Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:
  • Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
  • Структура ассортимента.
  • Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
  • Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
  • Коммерческие затраты.

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

  • Отчисления на амортизацию,
  • Влияние государства,
  • Условия природы,
  • Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

Функции прибыли от реализации

Формула прибыли от реализации товаров (услуг) используется в процессе анализа хозяйственной деятельности предприятий для глубокого понимания определения прибыли.

Применяя важнейшие функции прибыли от реализации, руководитель может:

  • Провести характеристику конечного результата деятельности компании,
  • Выявить такие показатели, как эффективность и стабильность,
  • Стимулирующая функция при условии увеличивающейся прибыли от реализации позволяет увеличить заработную плату, провести внедрение новых технологий, увеличить темпы обновления основных фондов,
  • Произвести отчисление налогов и прочих платежей в государственный бюджет, осуществляя фискальную функцию прибыли;
  • Осуществить мероприятия в сфере оптимизации процесса производства посредством контрольной функции прибыли.

Совет 1: Как рассчитать рентабельность: формула

Рентабельность продаж – показатель экономической эффективности деятельности. Он выражается в процентах и позволяет определить долю прибыли в выручке компании.

Для расчета понадобятся данные о прибыли и объеме продаж за определенный период.

Формула расчета

  • Рп = (П / Оп) х 100%, где: П – прибыль;
  • Оп – объем продаж.
  • Источник: https://photomayya.ru/rentabelnost-prodazh-formula/

Формула рентабельности продаж: по балансу, по чистой, валовой и операционной прибыли EBIT

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Показатель рентабельности является крайне важным для анализа эффективности деятельности предприятия в конкретном периоде. Рентабельность в общем виде отражает отношение одного показателя к другому.

Рентабельность продаж отражает результативность деятельности предприятия в отчетном периоде. Для средне- и долгосрочного планирования данный показатель не подходит.

Формула расчета рентабельности продаж

Рентабельность продаж отражает какую долю в выручке (доходе) предприятия занимает прибыль. Традиционно рассчитывают долю чистой прибыли в выручке, но для решения конкретных практических задач возможно найти долю валовой, балансовой и других видов прибыли в выручке.

По валовой прибыли

Рентабельность продаж по валовой прибыли называется GrossProfitMargin и находится как отношение валовой прибыли к выручке. Такую рентабельность называют валовой рентабельностью продаж.

GPM=ВП/TR,

где ВП – валовая прибыль, TR– выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек валовой прибыли содержится в одном рубле выручки.

  1. Показатель валовой прибыли обозначен в отчете о финансовых результатах. Значение валовой прибыли можно найти по формуле:
  2. ВП=TR-TC,
  3. где TC– полня себестоимость.
  4. Выручка находится как произведение цены (P — price) на объем продаж (Q– quantity):
  5. TR=P*Q.

По операционной прибыли EBIT

Рентабельность продаж по операционной прибыли называется Return on Sales и находится как отношение операционной прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Рентабельность продаж по операционной прибыли называют операционной рентабельностью продаж.

ROS=EBIT/TR,

где EBIT – операционная прибыль (Earnings before Interests and Taxes), TR – выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек операционной прибыли содержится в одном рублей выручки.

  • Величину операционной прибыли необходимо рассчитывать на основе статей отчета о финансовых результатах по формуле:
  • EBIT = строка 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» + строка 2330 «Проценты к уплате».
  • Операционная прибыль является промежуточным показателем между прибылью от продаж и чистой прибылью.

Рентабельность продаж — формула по балансу

  1. Показатель рентабельности продаж можно рассчитать по данным баланса по формуле:
  2. РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж
  3. РП = строка 050 / строка 010 ф.

    №2,

  4. где строка 050 – прибыль/убыток от продаж (в форме №1 – балансе предприятия), строка 010 – выручка (нетто) от продаж (в форме №2 – отчете о финансовых результатах).
  5. РП = строка 2200 / строка 2110,
  6. где строка 2200 – прибыль/убыток от продаж, строка 2110 – выручка от продаж.

  7. Рентабельность продаж, рассчитываемая по данным бухгалтерской отчетности, отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Чистая рентабельность продаж

Чистая рентабельность продаж называется также рентабельностью продаж по чистой прибыли называется Net Profit Margin и находится как отношение чистой прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Данная рентабельность отражает сколько копеек чистой прибыли содержится в одном рубле выручки.

NPM=ЧП/TR,

где ЧП – чистая прибыль, TR – выручка. Оба показателя можно найти в отчете о финансовых результатах. Чистую прибыль и выручку можно рассчитать самостоятельно.

  • TR=P*Q,
  • P – цена (price), Q – число реализованных единиц продукции (объем продаж — quantity).
  • ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,

где чистая прибыль находится как выручка за вычетом полной себестоимости (TC – Total cost), прочих расходов, суммы налогов и прибавлением прочих доходов. Прочие доходы и расходы зависят от неосновной деятельности предприятия – это курсовые разницы, покупка/продажа ценных бумаг, участие в деятельности других предприятий через уставный капитал и т.д.

Рентабельность продаж необходимо рассчитывать для анализа доли различных видов прибыли в выручке. Данный показатель в расчете на несколько периодов позволяет выявить динамику прибыли и оперативно внести изменения в деятельность для улучшения показателей рентабельности.

  1. Четких нормативных значений для рентабельности продаж не существует – нормативное значение показателя во многом зависит от специфики деятельности.
  2. — рентабельность продаж: формула, пример расчета и анализа
  3. (37 голос., 4,70

Источник: https://jurnalodele.ru/formula-rascheta-rentabelnosti-prodazh.html

Рентабельность продаж — важный шаг на пути к финансовому успеху

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Следить за успехом собственного дела, контролировать доходы и расходы, понимать, какой является чистая выручка, – залог успешного бизнеса. Именно поэтому так важна рентабельность продаж, которая позволяет получить точную картину прибыльности компании и вовремя провести коррекцию действий.

Облачная автоматизированная система с функцией анализа и расчёта рентабельности продаж! Попробуйте бесплатно уже сегодня! Зарегистрироваться сейчас >>

Что такое рентабельность, как она формируется, какие существуют формулы анализа, а также каким образом ее можно повысить? Все это детально мы обсудим далее.

Рентабельность продаж – это показатель, отражающий долю чистой прибыли в общем объеме продаж.

Стоит обратить внимание, без рентабельности трудно понять то, насколько успешно продвигается дело, является ли оно прибыльным или убыточным, как будет развиваться, и что в данный момент необходимо предпринять, чтобы увеличить доход, уменьшив при этом расходы. Расчет показателей рентабельности позволяет достаточно полно оценить эффективность деятельности предприятия.

Расчет рентабельности производится:

  • для контроля прибыли
  • для отслеживания развития бизнеса
  • для сравнения с прибылью конкурирующих компаний
  • для возможности определять прибыльные и убыточные продажи и др.

Но далеко не каждый предприниматель может профессионально определить рентабельность. Он ведет учет и записи на аматорском уровне, не зная того, как вести финансовые дела профессионально.

Финансовый учет на предприятии >>

Чтобы более четко осознать, какой же является чистая прибыль, и как ее вычислить в максимально сжатые сроки, следует обратиться к достаточно распространенной формуле исчисления рентабельности.

  • Важно понимать, что вовсе не обязательно обладать сверхъестественными математическими познаниями, чтобы вычислить формулу. Она более чем проста и выглядит таким образом:
  • ROS = NI : NS
  • Представленная формула имеет следующую расшифровку:
  • Часть уравнения ROS, от английского Return on Sales, расшифровывается как «рентабельность продаж».
  • NI – с английского Net Income, является чистой прибылью в той или иной валюте.
  • NS – на английском Net Sales, представляет выручку или нетто от всех видов продаж в целом.

Итак, чтобы узнать рентабельность, необходимо чистую прибыль поделить на всю выручку в целом. И тогда показатель будет более чем очевиден.

  1. Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ
  2. ROS = GP : NS

Еще одной распространенной формулой в процессе вычисления валовой прибыли к продажам нетто с учетом налога НДС является:

В данном случае чистая прибыль является неотъемлемой составной валовой прибыли GP (англ. Gross Profit), что и дает в конечном счете требуемый результат.

Для того чтобы целиком и полностью понять, как происходит расчет рентабельности, следует рассмотреть конкретный пример, который поможет решить все вопросы в мгновение ока.

Итак, возьмем общую выручку от продаж предприятия за 2011 год, которая в сумме составляла 10,5 млн рублей. А в 2012 году общая выручка от продаж возросла до показателя в 12,2 млн рублей. При этом, чистая прибыль в 2011 году составляла 3,1 млн рублей, а в 2012 году — 3,23 млн рублей.

Итак, каким образом изменилась рентабельность продаж в 2012 году?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить значение коэффициента рентабельности продаж в 2011 году. Это можно сделать согласно формуле, представленной выше. Подставив имеющиеся числа в формулу, можно получить следующее:

  • ROS2011 = 3,1 : 10,5 = 0,2952 или же 29,52%.
  • Далее понадобится определить коэффициент рентабельности за 2012 год. Он будет следующим:
  • ROS2012 = 3,23 : 12,2 = 0,2648 или же 26,48%.
  • Далее необходимо рассчитать изменение рентабельности продаж, что можно сделать следующим образом:
  • ROS = ROS2012 — ROS2011 = 26,48 — 29,52 = -3,04%.
  • Из этого следует то, что за 2012 год рентабельность продаж существенно уменьшилась, а именно на 3,04%.

Регулярно проводя данный анализ, можно получить массу необходимой и крайне важной информации. В частности, понять, каким образом развивается производство на предприятии, что необходимо подкорректировать, а что оставить так, как было.

И ввиду того, что нет ничего важнее того, чем постоянно приумножать свой доход, расчет рентабельности необходимо проводить регулярно и фиксировать полученные результаты. 

Безусловно, руководитель любой компании стремится достичь определенных показателей, взглянув на которые можно с уверенностью сказать, что бизнес стабильно развивается.

Но от того, чтобы хорошенько поработать над показателями продаж постоянно что-то отвлекает: то товар списали не тот на складе, то в документах что-то напутали. Для того чтобы избежать ошибок и рисков необходимо внедрить автоматизированную систему управления бизнесом.

Онлайн-программа Класс365 позволяет без затрат и потери драгоценного времени на внедрение и обучение персонала автоматизировать ваш бизнес.

С онлайн-программой вы сможете:

  • Обрабатывать в 2 раза больше заказов
  • Выписывать документы за пару секунд (автоподстановка данных).
  • Создавать отчеты по любому направлению в 1 клик
  • Работать в собственной CRM-системе
  • Вести складской, финансовый, управленческий учет
  • Контролировать работу сотрудников, выполнение плана продаж
  • Работать с интернет-магазинами, обрабатывать заказы

Для того чтобы начать работу необходимо зарегистрироваться и указать свой email, на который придет ссылка на ваш аккаунт. Вы можете пользоваться программой бесплатно, а при желании увеличить количество  пользователей и перейти на профессиональный тариф.

Экономьте время на выполнении рутинных операций, оставьте конкурентов позади, преумножайте свой доход!

Источник: https://class365.ru/uchet-tovarov-uslug/rentabelnost-prodazh

Формула рентабельности продаж по балансу

В общем смысле рентабельность включает в себя совокупность показателей, комплексно характеризующих эффективность (прибыльность) бизнеса.

Рентабельность всегда представляет собой отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого необходимо выяснить. Фактически формула рентабельности продаж по балансу определяет долю прибыли на единицу рассматриваемого объекта.

Используя формулу рентабельности продаж по балансу, можно выяснить, с какой степенью эффективности используется собственный капитал (активы компании), основные и оборотные средства и др.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Рентабельность продаж показывает, какая часть прибыли находится  в выручке организации. В анализе рентабельность продаж обозначается ROS (от англ. returnonsales).

Общая формула рентабельности продаж

  • Общая формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:
  • ROS = П / Qп * 100%,
  • Здесь ROS — рентабельность продаж;
  • П — величина прибыли;
  • Qп — объем продаж (выручки).

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

  1. Рентабельность продаж является относительным показателем, определяемым в процентном соотношении.
  2. При расчете рентабельности продаж по балансу берут информацию из отчета о финансовых результатах (формы № 2).
  3. В этом случае формула рентабельности продаж по балансу находится в зависимости от вида рентабельности, которая нужна пользователям:
  • Рентабельность валовой прибыли: ROS=стр.2100/стр. 2110 * 100%
  • Рентабельность операционной прибыли: ROS=(стр.2300 + стр. 2330)/стр. 2110 * 100%
  • Рентабельность чистой прибыли: ROS=стр.2400/стр. 2110 * 100%

Нормативное значение рентабельности продаж

При вычислении рентабельности продаж не существует определенных нормативов, поскольку происходит расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. Каждый вид деятельности обладает соответствующими коэффициентами нормы.

  • В целом формула рентабельности продаж по балансу должна обеспечить получение норматива рентабельности в пределах от 20 до 30%, что отражает высокую рентабельность предприятия.
  • Показатель до 5% показывает низкую рентабельность компании, от 5 до 20% — средняя рентабельность, показатель рентабельности более 30% обозначает сверхрентабельность.
  • Средние значения рентабельности продаж по отраслям в нашей стране:
  • Сельское хозяйство – 10-13%,
  • Добыча полезных ископаемых – 25 %,
  • Строительство – 5-10%,
  • Торговля – 7-8%.

Анализ рентабельности продаж

Формула рентабельности продаж по балансу дает возможность администрации предприятия выяснить степень эффективности организации использования затрат в процессе получения прибыли.

Анализ рентабельности нужен в следующих случаях:

  • Поступление и увеличение прибыли;
  • Контроль развития компании;
  • Проведение сравнения с конкурентами;
  • Обнаружение прибыльной и убыточной продукции и др.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/formuly-po-ekonomike/formula-rentabelnosti-prodazh-po-balansu/

Расчет формулы рентабельности продаж

Основной целью деятельности любого коммерческого предприятия является получение прибыли. Работа ради простого наращивания выручки может устроить только часть персонала, получающего заработную плату от объема реализации.

Для акционеров или учредителей предприятия, нанятых ими менеджеров такая ситуация будет неприемлемой. Они потребуют внести необходимые изменения для улучшения финансовой ситуации и получения чистой прибыли.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Поэтому финансовые менеджеры проводят постоянный анализ и изыскивают дополнительные ресурсы для повышения рентабельности продаж.

Рентабельность продаж рассчитывается как соотношение полученной прибыли к выручке нетто за определённый период. Это основной показатель для оценки эффективности деятельности предприятия.

Формулы для расчёта

Рентабельность продаж рассчитывают по различным формулам, отличающихся показателями расходов, используемых при калькуляции.

Самый простой, но недостаточно объективный показатель соотношения валовой прибыли к выручке:

GRM= ВП/TR,

  • GRM — рентабельность продаж по валовой прибыли,
  • ВП- валовая прибыль,
  • TR- выручка нетто.

Для определения валовой прибыли от выручки отнимается себестоимость продаж.

Согласно данным Отчёта о прибылях и убытках (форма №2), принятого в российском законодательстве для расчёта рентабельности продаж по валовой прибыли нужно этот показатель (строка 2100 отчёта) разделить на показатель выручки (строка 2110 отчёта).

Пример. За первый квартал 2015 года выручка ООО «Темп» составила 100 млн рублей. За аналогичный период 2014 года — 80 млн рублей. Валовая прибыль в первом квартале 2015 года составила 25 млн рублей, а в первом квартале 2014 года-22 млн рублей.

  1. Рентабельность продаж по валовой прибыли по итогам трёх месяцев 2015 года составила
  2. 25 млн рублей/100 млн рублей = 0,25,
  3. а за три месяца 2014 года 22 млн рублей/80 млн рублей = 0,275.
  4. Полученные результаты расчёта свидетельствуют о том, что при абсолютном росте валовой прибыли на 3 млн рублей (25-22) в первом квартале 2015 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рентабельность продаж по валовой прибыли снизилась на 0,025 (0,25-0,275).
  5. Показатель рентабельности продаж по валовой прибыли не является объективной характеристикой деятельности предприятия по той причине, что не включает в расчёт другие затраты, без которых невозможно обойтись: коммерческие расходы (строка 2210 отчёта) и управленческие расходы (строка 2220 отчёта).
  6. По рентабельности продаж по валовой прибыли можно оценить насколько успешно поработали службы непосредственно связанные с закупкой товаров, сырья, материалов и их сбытом.
  7. Коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли отражает средний уровень общей суммы наценок, надбавок и скидок за отчётный период.

Для более точной оценки эффективности работы предприятия чаще используют формулу рентабельности продаж:

РП= Прибыль от продаж (строка 2200 отчёта)/выручка (строка 2110 отчёта).

При расчёте прибыли по этой формуле уже учитываются управленческие и коммерческие расходы, поэтому для многих предприятий коэффициент РП отразит реальное положение дел.

Продолжение примера. В первом квартале 2015 года коммерческие расходы ООО «Темп» составили 4 млн.рублей, управленческие расходы — 2 млн.рублей. В прошлом году за первые три месяца коммерческие расходы составили 3,5 млн рублей, управленческие расходы — 1,5 млн рублей.

  • Прибыль от продаж за первый квартал 2015 года составила 19 млн рублей, в первом квартале 2014 года — 17 млн рублей.
  • Рентабельность продаж по итогам трёх месяцев 2015 года составила:
  • 19 млн рублей/100 млн рублей = 0,19;
  • а за три месяца 2015 года 17 млн рублей/80 млн рублей = 0,2125.
  • При абсолютном росте прибыли на 2 млн рублей рентабельность продаж снизилась на 0,0225

В международной практике принято рассчитывать рентабельность по прибыли до вычета расходов по уплате процентов, налогов и амортизационных отчислений (EBITDA):

EBITDA margin = EBITDA / Выручка от продаж

Однако для получения абсолютно полной картины финансово-хозяйственной деятельности предприятия нужно учесть и другие доходы и расходы, возникшие в отчётном периоде:

  • доходы от инвестиций в другие предприятия, организации;
  • полученные проценты от вложений;
  • другие доходы;
  • расходы по уплате процентов по коммерческим кредитам и прочим займам;
  • оплата текущего налога на прибыль;
  • прочие расходы;

Учёт этих показателей позволяет посчитать чистую прибыль за отчётный период (строка 2400 отчета о прибылях и убытках).

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли

является окончательной для оценки и анализа деятельности предприятия.

Как посчитать рентабельность продаж: расчёты, формула, анализ

Дополнительные формулы для инвесторов

Участников или акционеров предприятия в первую очередь интересует вопрос, сколько они получат прибыли на вложенный капитал. Для их нужд и удобства рассчитываются также показатели рентабельности всего капитала по формуле:

Крк = Прибыль от продаж/валюта баланса

и рентабельности акционерного капитала:

ROE= Чистый доход/акционерный капитал

Последняя формула даёт возможность определить сколько копеек(центов) прибыли на 1 вложенный рубль(доллар) получит акционер или участник в отчётном периоде.

Для оценки стабильности работы предприятия рассчитывается также финансовый рычаг-соотношение заёмного и собственного капитала на начало и конец отчётного периода.

Этот показатель позволяет владельцам предприятия понять насколько высоки риски деятельности предприятие и устойчиво его положение. При уменьшении финансового рычага на протяжении анализируемого периода устойчивость повышается, при увеличении снижается.

Расчёт основных показателей рентабельности имеет цель показать инвесторам реальные результаты деятельности, а также известить других пользователей отчётности о состоянии дел на каждом конкретном предприятии.

Источник: http://rushbiz.ru/upravlenie-biznesom/buxuchet/raschet-effektivnosti-biznesa/raschet-rentabelnosti-prodazh.html

Как рассчитать рентабельность продаж?

Главной целью предприятия и его руководителей является получение прибыли. Но ее наличие не всегда говорит об эффективном использовании ресурсов организации.

Для того чтобы оценить эффективность организации используется комплексный экономический анализ, в которую входит показатель оценки рентабельности предприятия.

Что это такое?

При анализе необходимо дать оценку отдачи от осуществления основной деятельности предприятия.

Именно рентабельность продаж будет показывать результат работы организации.

Что показывает и характеризует?

Коэффициент рентабельности продаж характеризует уровень эффективности, осуществляемой предприятием основной деятельности, и показывает, какая величина прибыли приходится на 1 рубль выручки от реализации продукции.

Он рассчитывается для всего объема продаж, либо по видам продукции.

Одной из целей предприятия является максимизация рентабельности продаж, т.е. увеличение отношения прибыли к общей величине выручки от продаж.

Этот коэффициент показывает, какое количество средств от реализованной продукции содержится в прибыли предприятия.

Единицы измерения

Поскольку рентабельность продаж относительная величина, ее размер будет определяться в процентах.

Как рассчитать рентабельность продаж

Общая формула расчета

  • Для расчета рентабельности продаж пользуются формулой:
  • Rпр = P/В*100%,
  • где
  • P – Прибыль от продаж;
  • В – Выручка.

По балансу

Чтобы найти значение рентабельности продаж по бухгалтерскому балансу, нужно использовать отчет о финансовых результатах (форма 2).

Рассчитанный по отчету показатель может быть трех видов:

  • по валовой прибыли;
  • по операционной прибыли;
  • по чистой прибыли.

По валовой прибыли

В первом случае формула для расчета выглядит следующим образом:

R = стр.2100/стр.2110*100%,

где

  • стр.2100 – Валовая прибыль,
  • стр.2110 – Выручка.

По операционной прибыли

Используя операционную прибыль, расчет будет осуществляться по формуле:

Rпр = (стр.2300+стр.2330)/стр.2110*100%,

где

  • стр.2300 – Прибыль до налогообложения,
  • стр.2330 – Проценты к уплате.

Такой показатель также называют рентабельность продаж по EBIT (от англ. Earnings before interests and taxes), что означает прибыль до вычета процентов и налогов.

Это отношение хорошо тем, что прибыль включает в себя лишь результаты работы организации, без налогов, амортизации и обязательств.

По чистой прибыли

Формула для расчета с использованием чистой прибыли выглядит следующим образом:

Rпр = стр.2400/стр.2110*100%,

где стр.2400 – Чистая прибыль.

Примеры

Например, имеются следующие данные:

Показатели Строка в отчете по форме 2 2017 год
Выручка 2100 150100 усл. ед.
Валовая прибыль 2100 8500 усл. ед.
Чистая прибыль 2400 1600 усл. ед.
Проценты к уплате 2330 2560 усл. ед.
Прибыль до налогообложения 2300 1400 усл. ед.

Применив к исходным данным формулы, получим:

  • Рентабельность продаж по валовой прибыли: Rпр = 8500/150100*100% = 5,66%.
  • Рентабельность продаж по операционной прибыли: Rпр = (1400+2560)/150100*100% = 2,64%.
  • Рентабельность продаж по чистой прибыли: Rпр = 1600/150100*100% = 1,07%.

Интерпретация результатов

Нормативное значение

На рентабельность продаж влияют многие факторы. В зависимости от этого показатель может расти или падать.

Нормативного значения, которое можно применить к любой организации, не существует.

Такое значение будет определяться особенностями организации.

Статистическое значение можно найти на официальном сайте Федеральной налоговой службы. Там они указаны для выявления «подозрительных» налогоплательщиков и проведения налоговой проверки по ним.

Существенным является отклонение в 10% и более от средних значений.

Хорошим значением будет считаться любой коэффициент выше нуля. Если он меньше, то это говорит о проблемах в компании.

Если не делать привязку к осуществляемому виду деятельности, то можно считать, что:

  • от 1% до 5% — рентабельность низкая;
  • от 5 до 20% — средняя;
  • от 20 до 30% — высокая;
  • более 30% — сверхрентабельность.

Если увеличилась

Рост может означать:

  • рост объема продаж;
  • рост цен на продукцию;
  • изменение ассортимента продаваемых товаров,
  • мотивация работников, реклама, маркетинг.

О чем говорит снижение

Уменьшение говорит о:

  • снижении цен;
  • увеличении затрат;
  • сокращении объемов продаж.

Также сюда можно отнести неудачное изменение ассортимента товаров и другие факторы.

Факторный анализ

Для того чтобы определить факторы, влияющие на изменение коэффициента нужно провести факторный анализ рентабельности.

Он позволит:

  • выявить негативное влияние отдельных факторов;
  • повысить эффективность деятельности организации;
  • получить информацию, которая поможет в принятии управленческих решений.

Можно сделать вывод, что норма рентабельности продаж находится в пороге от 5% до 20%.

Если показатель снижается, то считается, что доходность организации падает. Если рентабельность продаж выше 30%, то означает, что примерно на 1 рубль прибыли, приходится 30 копеек выручки.

Существует определенный порог рентабельности, его также называют точкой безубыточности или критической точкой.

Это такая величина выручки, при которой будет осуществлено покрытие всех условно-переменных и условно-постоянных затрат организации при прибыли равной нулю.

Иными словами порог рентабельности – это размер объема продаж, который покрывает расходы при отсутствии прибыли, т.е. у организации нет прибыли, но при этом она остается «на плаву». 

  1. Порог рентабельности считается по одному из двух способов:
  2. В денежном выражении рассчитывается по формуле:
  3. PRпрд = В*Зпост/В-Зпер,
  • где В – Выручка,
  • Зпост – Постоянные затраты,
  • Впер – Переменные затраты.
  • Как посчитать порог рентабельности в натуральном выражении, если выручка не известна?
  • Для этого нужно воспользоваться формулой:
  • PRпрн = Зпост/Р-З,
  • где
  • Р – цена за единицу реализованного товара,
  • З – переменные затраты на единицу продукции.

Примеры

Например, организация продала 100 единиц продукции по цене 500 рублей за штуку. Переменные затраты составляют 250 рублей, постоянные затраты составили 150 рублей.

Для начала нужно посчитать сумму затрат на всю проданную продукцию:

  • Зпост = 150*100 = 15000 рублей,
  • Зпер = 250*100 = 25000 рублей.
  1. Выручка организации составила: В = 500*100 = 50000 рублей.
  2. Теперь из полученных данных можно получить порог в денежном выражении:
  3. PRпрд = 50000*15000/(50000 – 25000) = 30000 рублей.
  4. Такое значение показывает, что у организации начнет появляться прибыль только после реализации продукции на сумму более 30000 рублей, если прибыль будет равна 30000 рублей, то предприятие будет в точке безубыточности.
  5. В натуральном выражении порог рентабельности будет равен:
  6. PRпрн = 25000/(500-250) = 100 единиц.
  7. Получается, что точка безубыточности наступает при продаже 100 единиц продукции.

Если убыточная (отрицательная)

Рентабельность выступает одним из показателей, который характеризует эффективность деятельности организации.

И если он будет равен нулю или вообще отрицателен, то говорить об эффективности нет смысла.

При этом рентабельность, рассчитанная по общей формуле, с использование выручки, не может быть отрицательной, т.к. выручка не может быть меньше нуля. А вот прибыль может быть с минусом, поэтому и рентабельность тоже может быть меньше нуля.

В этом случае руководству организации нужно срочно принимать меры для устранения этой проблемы, а для инвесторов это должен быть сигнал для вывода средств, ведь их активы используются неэффективно.

О чем же говорит отрицательная рентабельность:

  • Затраты выше прибыли, полученной от продажи.
  • Заниженная цена продукции, которая не позволяет покрыть все затраты.
  • Финансовые проблемы в организации.
  • Некорректно построенная политика организации, по производству и реализации продукции.

Как увеличить значение и улучшить ситуацию?

Высокий показатель рентабельности говорит об успешной работе организации. Каждый руководитель хочет достичь таких показателей. Если рентабельность низкая, то это говорит о том, что в работе предприятия нужно что-то менять.

Что же нужно для увеличения показателя:

  • Сокращение затрат.
  • Гибкая ассортиментная политика.
  • Контроль над себестоимостью продукции.
  • Уменьшение доли плохо продаваемых товаров или отказ от них.
  • Совершенствование производственных мощностей и улучшение качества продукции.
  • Реклама, маркетинг, улучшение сервиса, мотивация работников.
  • Разработка стратегии по улучшению финансового состояния организации.

Коэффициент рентабельности продаж показывает убыточна или прибыльна анализируемая организация и грамотно ли в ней принимаются управленческие решения.

Но не стоит забывать, что высокий показатель не всегда говорит об успешности. Перед тем как делать выводы о работе предприятия нужно рассмотреть и другие показатели.

Внимание!

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Источник: http://buhdzen.ru/analiz-hozjajstvennoj-dejatelnosti/rentabelnost-prodazh/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector